《北京某别墅可行性研究报告第二部分》.docVIP

第二部分 作者：阳光蓝海，tcsea@ 项目SWOT分析 优势 劣势 地理位置优越：位于北京东北部顺义区,该区别墅项目较多,是建别墅的理想之地。 交通十分便利:驱车25分钟到达市区，离机场仅10分钟的路程 自然景观十分优美：紧邻潮白河、国际高尔夫球场、乡村赛马场、大型水上运动中心。 附近别墅区林立，已形成了休闲高尚住宅区的氛围。 本区域已开发的别墅销售情况良好，这对本项目有很强的带动作用。 附近有未来的奥运概念将为周边地产带来了升值空间。 本地块地形较不规则，地势较平，对营造小区内地形起伏的景观有所影响。 本地块地下水位偏高，地下室造价成本较高。   目标客户定位与产品定位分析 目标客户定位: 自用型客户 外籍人士: 欧美人士居多,跨国公司中高级管理人员、驻华机构部分人 员等,年收入100万元以上,年龄35岁~50岁。 港澳台人士: 在北京工作有一定年限,对该区域比较认同,收入较高。 国内客户: 以北京人为主,这部分客户大多有海外工作经验,家庭年收入在50万元以上,以从事金融证券保险和IT行业为主，年龄集中在35岁~50岁。 投资型客户 本地投资客: 乐于投资别墅物业,然后对外出租。 港台投资客: 注重地段与品质,有投资别墅物业经验。 产品定位分析: 品质： 价位适中、品质较好的中高档别墅 销售价位： 10000元/平方米 依