《北方实业(澳门)有限公司手信酒营销战略研究_澳门大学硕士论文》.docxVIP

澳門城市大學City University of Macau工商管理碩士論文北方实业（澳门）有限公司手信酒营销战略研究學生姓名：周泰學 號： B12091100591指導老師：施 達 輝2014年4月版權和參考資料的引用聲明Copyright and Declaration of Original Authorship澳门北方实业有限公司手信酒营销战略研究本人特此聲明，此論文全為本人親自撰寫，並對所寫的內容負責。論文中並沒有載有侵犯版權的資料。所有在論文中被直接套用或引述的資料來源和研究工具，如問卷等，經已按照《澳門城市大學工商管理碩士論文寫作與答辯指引》，正確完整地詳細注明。論文的內容並未有成呈交本大學或其他大學作為獲取學位之用。本人同意將論文放在圖書館供閱覽，如需引用資料作為任何用途，須征得作者同意，使用時必須做出適當的注明。I confirm that the material contained with this thesis is all my own work. Where the work of others has been drawn upon, it has been properly acknowledged and referenced according to the rules set by the “Research and Oral Examination Guideline for MBA Thesis, the City University of Macau.” No material in this thesis has previously been submitted and approved for the award of a degree by this or any other universityI hereby agree that the thesis can be placed in the library for reference purposes. Prior approval should be obtained before any citation from this thesis can be done.學生姓名 Name of Student：學生簽名 Signed:摘要澳門手信酒市場近幾年市場競爭剛起步，內地壹線白酒品牌強勢進入澳門消費市場，價位紛紛向歐美高檔酒價格靠攏，北方實業有限公司是勁酒、牛欄山二鍋頭、汾酒的澳門總代理。企業外部經濟環境、行業環境、內部管理都發生了深刻變化。面對日趨激烈的市場競爭和快速擴大的企業規模，如何抓住發展機遇，迎接經營挑戰、推進企業發展，已成為公司管理高層所要急需解決的重大課題。本文旨在以北方實業有限公司推出澳門首款澳門手信酒為題材，根據當前澳門發展的內外部環境為依據，以營銷戰略管理相關理論為指導，結合目前手信酒市場資源以及企業發展面臨嚴重考驗的環境變化，分析公司的發展環境，剖析公司的競爭能力，分析對宏觀經濟形勢的預測、相關行業的前景分析和區域能源規劃，把理論與實踐相結合，運用行業競爭結構模型和SWOT分析模型，對公司目前的營銷戰略進行了系統的分析研究，提出公司新時期的戰略發展規劃和措施。本文研究總體認為，隨著澳門旅遊業的大力發展，以及手信業市場初具規模的大好形勢下，推出壹款可以代表澳門的手信酒，填補澳門旅遊行業無自己特色白酒的歷史。公司應以走差異化發展道路為思路，力爭在競爭日趨激烈的手信市場殺出壹片“藍海”，找到壹條企業的突圍之路。文章最後圍繞手信酒提出具體戰略目標，從調整組織結構、加強人力資源管理、加快實施市場戰略、提高財務預算能力等方面提出了具體的實施建議，對北方實業有限公司具有實際指導意義。關鍵詞：北方實業：營銷戰略；手信酒業Abstract Macau specialty wine market competition in the market just started in recent years，The mainland a gleam of liquor brand strong to enter Macau consumer market，Price close to Europe and the United States in high-grade。The northern industrial co., LTD has a strength /kraal mountain spirit erguotou、 fenjiu Macau general agent。Enterprise external economic environment, industry environment