欧马可计划、库存、订单排产及物流运输培训材料(刘凤才).pptVIP

如何处理超期车 A、源头预防 合理库存 依据考虑提报调整缓解 市场容量 销售目标 产品流向 淡旺季影响 超期车情况 需求计划 库存结构 超期车 做好库存当量及结构管理，根据淡旺季需求，及时调整订单数量及品种需求，避免库存超期车的产生。 检查车辆状态 人员促销 车辆修复 车辆包装 展场突出位置 B、超期车处理 超期车处理重点要素 特价车型 店长推介 车辆修复 促销处理 重点布展 模特车位 先入先出 特价区 计划分解 激励区分 组织市场 优惠政策 超期车状态需完好 超期车处理方式 以下两个销售展场，如果你为客户，会在那个展场购车？ 销售现场的布置与装饰一定要有创意，要有很强的视觉冲击力．还要通过色彩、文字、音乐、图形、画面等营造一个购买氛围．以此直接影响顾客的购买情绪和购买欲 3）现场管理 展场车辆摆放整齐、状态完整，布展物料贵精不贵多，物料应用本着简洁美观为准。 布展存在问题展示： 展场存在故障车 车辆摆放杂乱 现场杂乱 样车销售区存在其他车辆 销售现场物料应用杂乱 一、订单基础管理知识 1 订单定义及属性 订单指买方向卖方发出的采购要约，是对供货商提供的商品提出时间、数量、价格、技术状态等要求的书面性文件。同时，为保证订单的严肃性，文件中规定了双方违约各自所承担的责任 。 订单属性 订单的准确性：时间、数量、价格、技术状态等信息准确 订单的均衡性：包括数量均衡、品种均衡和时间均衡 2 订单分类 客户订单、市场订单、制造订单、采购订单、物流订单 客户订单 BTO客户订单：通过可选、备选的配置可满足客户要求的订单，安排和实施生产的时候，已明确终端客户（直接用户） BTF储备订单：在生产执行之前没有明确最终客户，生产计划基于销售预测、历史需求和库存补充的订单，这类订单允许经销商在经销商网络和其他经销商中可以找到完全符合或者非常接近客户需求的产品 市场订单 指营销公司根据终端客户需求、经销商订单经管理评审形成的入库订单需求 第二部分、订单提报流程及注意事项 一、订单基础管理知识 采购订单 指工厂采购部门根据生产订单、库存等向零部件供应商下达的零部件采购指令 物流订单 指营销公司向物流公司下达的整车发车计划 3 OTD及流程图 OTD 是指从客户订单获取到最终产品交付到客户的全流程，即客户—经销商—厂家—经销商—客户的整个环节，主要包括销售计划、需求订单、生产计划、零部件计划及入厂物流、生产执行、整车物流与交付六个业务模块 生产订单 指销售订单提报至工厂后，经工厂制造部确认交货期标准、生产能力并与营销公司就交货期达成一致的锁定入库计划 OTD流程图 BTF订单 经销商需求 订单 营销公司 销售订单 制造订单 物流订单 采购订单 BTO订单 生产 OTD交付周期 经销商收车 交付客户 指导订单 产品平台化 产品规划 零部件采购 订单管理 订单提报环节 订单生产环节 物流运输环节 销售环节 4 订单交付周期 指营销公司自接到经销商客户订单起至经销商收到车辆的整个过程周期时间，包括订单接收与下达周期＋零部件准备周期＋订单制造周期＋整车调试周期+成车库滞留时间＋订单运输周期 1 订单提报流程图 二、订单提报流程及注意事项 二、订单提报流程及注意事项 1）、在DMS系统中填写需要提报的整车物料16位，不带颜色代码，点击查询；如提报专用类资源，请在“渠道栏”选择专用车渠道 2 G+X订单提报流程 二、订单提报流程及注意事项 2）、选中右侧整车物料，点击左上角“增加配置” 3）、进入配置界面，查看车辆基本配置，如配置有问题请于区域管理员或计划员联系 二、订单提报流程及注意事项 4）、交货信息栏：数量为必填，订单原因分为“库存补充”、“用户订购”，用户使用公告一栏暂无法选装，如有特殊需求请在货品备注栏注明。 特别注意： 选择“用户订购”将导入客户行销系统信息； 上牌公告为必填项，在货品备注栏填写； 现阶段不得点选“大委改标识” ，点选的订单一律驳回。 如出厂合格证有尺寸或者其他特殊要求，在货品备注栏备注清楚，避免出厂合格证错误 二、订单提报流程及注意事项 5）、选装配置：有下拉选项的为可选项，如可选项与资源表不一致，请与区域管理员或计划员联系； 特别注意： 提报给工厂的订单以在系统里点选的为准，如货品备注栏备注内容与选装项不符，以系统选装项为准，请在提报时认真核对； 现1800/1995车身不可提报1E（欧曼红）、1D（欧曼白）颜色订单，欧马可红在系统显示8U（珠光钼红），欧马可白在系统显示8T（庆铃白）； 2200车身只能提报欧曼颜色和特殊颜色； 常规颜色：欧曼红、欧曼蓝、工程黄、欧马可红、欧马可白、闪光银、丰田白，特殊颜色订单：提报“特殊订单”，请勿提报除此之外的其他颜色。* ? 2013 IBM Corporati