08营销1班20081506131郭彬实习报告.docVIP

成绩 徐州工程学院 实 习 报 告 实 习 名 称 腾辉电子有限公司 学 院 管理学院 专 业 市场营销 班 级 08营销1班 学 生 姓 名 郭 彬 学 号 20081506131 实 习 地 点 苏 州 指 导 教 师 许 成 鹏 实习起止时间： 2012年 1月7日至2012 年 2 月13日 目 录 1实习目的和要求 1 1.1 实习目的 1 1.2 学习要求 1 2实习主要内容 1 2.1 实习概况 1 2.2 实习单位简介 2 3 竞争态势分析 2 3.1营销状况分析 2 3.2 SWOT分析 2 3.3 所处行业的结构分析 3 4 实习单位遇到的问题及营销策划方向 4 4.1 日常经营中存在问题 4 4.2 解决措施 4 5 实习总结 5  1实习目的和要求 1.1 实习目的 我们都知道，当代大学生身上最缺乏的东西，就是工作经验。在校期间的主要精力都放在学习和校园生活上，很少有机会外出体验和接触实际的工作环境，所以理论脱离实践成了我们结业的“软肋”，导致大学生就业难的现象愈演愈烈。因此我们需要动手实践，深入社会中去锻炼，增加我们的实践经验，将理论与实践相结合，同时拓宽自己的视野，帮助我们更深的了解自己所学的专业。 我们在学校平时只顾学习书本上的理论知识，真正的社会实践很少，导致了理论无法与实践相结合，着就是我们为什么要出去实习的真正原因。我们只有从实践中才能真正领悟知识，做到学以致用。通过实习，总体来说，我们可以了解到一个企业的生产经营与管理，让我们走出校园，接触社会，更多的了解社会，了解企业的状况与市场经营管理，了解更多的行情与国情，逐步实现学生向社会人的转变，培养我们的社会工作能力。其次，实习的机会让我们充分有机会将所学的专业理论知识与实际工作结合起来，专业的实习不仅可以考验我们掌握知识的灵活性，还能在实习工作中锻炼和培养我们的职业素养和能力，提高我们的实际操作能力和培养我们吃苦耐劳、勇于拼搏的精神。 通过实习，我们要学会适应社会的生活和工作节奏，做好从学校过度到社会的准备，为将来的真正踏入社会工作做好基础。 1.2 学习要求 我们要在实习中学到一个实习单位的企业文化、管理方法、管理层的基本运作、实习单位是怎样有效地运用自身的资源，扬长避短以及在单位出现问题时，如何及时地采取应对措施等等。通过实习，我们要了解到学校和社会的相同和不同点，为自己减少将来走上社会的落差感。 2实习主要内容 2.1 实习概况 在这一个月期间我主要的工作内容是协助销售部主管完成各种任务，从而了解企业产品销售的实施流程。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了销售工作的基本业务流程，为以后的工作奠定了坚实的基础。从个人发展方面来说，对我影响最大的应该是工作作风以及专业知识在具体实践中的运用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。 总的来说，这次实习使我对市场营销有了更深的理解，对我今后不管在工作上还是继续对市场营销的探索上都有重要的意义。 2.2 实习单位简介 腾辉电子有限公司成立于2001年6月，是集开发、生产、销售于一体的综合性的企业。经过多年的快速发展，腾辉电子有限公司已经先后通过了ISO9001：2000认证、欧盟Rosh环保等认证，旨在掌握物联网(传感网)核心技术，努力成为传感识别、监控、安防、应急指挥等领域技术领先、应用为导向、行业规模产业化为牵引的物联网高新技术企业。 10年以来，电子有限公司一直坚持以“以客户为尊，以品质优先；以技术为源，以人才为本”为经营理念，以“为民、便民、利民”为经营宗旨。以“腾辉品质高 、件件无假货”为质量承诺，以“为顾客省钱”为价格方针，始终把顾客满意作为自己不懈的追求，深受广大消费者和社会的好评。 腾辉电子有限公司在经营上坚持不断探索创新，为了拓展企业完整的产品线，公司同时代理及销售光通信相关周边产品。主要有：各类光纤、光缆、连接器及光纤传感产品及设备。公司所生产之产品已经被广泛应用于电信、移动机房通信建设、楼宇的综合布线、等领域,并有部份产品透过广大的传感设备商引入到各大型的土木工程、桥梁建设、电力系统及地下铁等温度及应变传感等领域；同时公