《卡顿尔蛋糕招商方案》.docVIP

卡顿尔蛋糕 项 目 任 务 当 日 重 点 第一天 白天 车站/机场迎接来访客户 给来访客户留下良好的第一印象 1、熟悉客户，拉近双方关系。 2、了解客户的初步想法，并及时将信息反馈给营销中心。 3、让客户对怡然集团、卡顿尔公司有一个良好的印象。 晚上 接风宴 第二天 上午 9:00 （招商发布会） 公司简介ppt 加盟概要ppt 加盟政策ppt 了解来访客户想法和基本情况，进行第一次筛选 1、筛选出意向性强的客户进行一对一的跟进。 2、了解客户的真实想法，总结对策，促进签约。 3、对意向性不大的客户进行隔离。 　 下午 2:40 产品介绍ppt 营建ppt 投资收益分析ppt 进行第二次筛选，初步确定目标客户 晚上 参观景点 锁定目标客户，进行相关的磋商 第三天 上午9:10 参观加工间 对锁定的客户进行一对一的跟进，通过硬件强化其对卡顿尔的信心 1、对意向性强的客户促成。 2、请高层领导对意向性强的客户进行心理疏导，促进签约。 3、对意向性不大的客户进行隔离。 下午 参观店面 晚上 欢迎晚宴 解决问题，增强信心 第四天 上午 合同释疑 财务制度介绍 签约 签约促进 下午 客户自由活动或送客户返程 二、各项流程安排 （一）房间准备（前一天/9.24） （二）车站/机场迎接来访客户（第一天/9.24）