《卫浴华东大区计划书》.docVIP

华东 大 区 工 作 计 划 书 前言：卫浴行业在经过二十几年的发展后，品牌已有数百个，但我国卫浴行业在产品研发、创新、品牌经营、营销管理、企业规模、资金实力等诸多方面与世界卫浴知名企业存在着较大的差距。真正让消费者记住并在行业有影响力的品牌只有十几个，众多品牌在惨淡经营中形成不了竞争力，而要想在黎明前的大战中活下来，品牌运作又是必由之路。因此未来更多的将是产品与服务是品牌的根本所在，而渠道则是品牌的基石。 ●市场管理 Ⅰ 市场规划 一、各项目标的制定与分解 （一）目标任务分解 （二）新客户开发 （三）建立二级分销体系 二、培训 （一）代理商培训 （二）分销商培训 （三）代理商业务员培训 三、文化传播 四、创新服务 Ⅱ 推动计划 一、行动时间表 二、代理渠道设计 三、区域分销样板市场 四、销售活动 五、带队深入二级市场 六、客户关系管理 七、市场调查及信息整理探求共性特点 八、广告宣传 Ⅲ 控制 一、问题管理 （一）串货管理 （二）市场投放 （三）代理商激励 （四）沟通 （六）制定分销管理制度。 二、营销费