房产市场营销策划方案成1月份.doc

房 产 业 市 场 开 发 策 划 方 案 遂川县邮政局大客户中心 （曾凌燕） 2014年1月14日 房产业市场开发策划方案 一、市场背景分析 随着当前经济的不断发展、人们生活质量的不断提高。近几年，遂川房地产行业也以迅雷之势集聚遂川市场。此行业的兴起，同时也带动了遂川家装行业以及建材市场的不断壮大。 然而市场是竞争的，房地产协同家装、建材行业在拥有广阔市场前景、巨大经济收益同时，也面临着强大的竞争压力和销售难点。 面对竞争对手，怎样建立自己的公司品牌，怎样增加客户的信任度，怎样可以让自己的房产在同行业中脱颖而出，在遂川市场抢得一杯羡，成为开发商所关注的首要问题。 而邮政以其权威品牌优势，可以为各行业提供高效的宣传支柱，各种独特的宣传形式，足以助力于客户拓展宽广的市场天地。 二、邮政业务特色 1、DM邮政广告。 邮政广告设计风格独特、信息量大、到位率高、针对性强，无疑为房产等商主提供了一条蹊径，它所具备发行范围广、价格低的特点，非常适合开盘前期大规模的宣传。 投送方式和范围： （1）夹报：组织专职人员将广告夹在各种畅销报刊内送呈用户。 （2）专送：邮政专职人员向沿街店面、各单位、各居民信箱投送。 （3）信封专投：通过邮寄形式，主要向各大机关企事业单位负责人及私营业主，县内各高收入段的所有人士。 邮政广告形式：可设计广告单页，优惠券，打折卡，宣传手册，邀请函，调查函，会刊，楼盘目录册等。 2、数据库商函 作为当今最流行的宣传方式，邮政数据广告商函可以让您坐在公司就可向各个目标（可利用邮政所拥有的各类个性化名址进行邮寄）准确地发送宣传品，可以参与您的整合营销，甚至协助您同客户沟通。其主承载的宣传品有：优惠卡、打折卡、宣传手册、邀请函、调查函、会刊等。 优势分析：客户针对性强，设计创意个性化强，宣传的性价比高，阅读率高，对商户保密性好，宣传效果可测性强。 3、邮资封、片 邮资封、片即是带有商户标识、形象和文字介绍的房产商等自己的信封和明信片。 您可以将企业形象，企业标识、通信地址、文字介绍印刷在带有邮票的信封（明信片）上，在体现文化品位的同时，既美观大方，又提高了工作效率。 4、商务期刊宣传 商务期刊具有陶冶情操、休闲怡情、礼品馈赠、客户维系等功能。在商务期刊中加载相应的宣传P页进行企业及房产内容宣传，通过商务期刊既可以定期为企业提供针对目标客户的业务宣传机会，又可以当作礼品赠送给大客户，让客户感受着企业对他的关怀，能起到一个投入少、宣传效果好的营销效果。 发放形式：既可以通这邮政名址、客户进行赠送，也可以在房产销售部进行赠送，多方位、多层次进行发布，从而进一步扩大宣传渠道与宣传面，整体提高宣传力度。 三、业务操作要点 1、邮政广告宣传。各商业用户口可以根据自己的宣传需求，设计不同的大小的版面，进行宣传。 在前期，需对市场进行大规模的宣传，因此建议客户对所有夹报、专送和信封投递都派送一至两遍。 在延续宣传期，需选择需求可户进行投递。由于房产商、家装行业及建材行业所面对的客户群大致一致——购房者为首选。因此投送的客户主要集中在有固定收入的人群（即各单位），县内企业，经商人士以及养殖户。 2、数据库商函宣传。在消费者消费心理日趋成熟的今天，商户竞争的焦点已经从以往等客上门、卖场展示等上升为主动出击，精准投放的角力、谁能更准确更优质的服务，谁就能迅速抓住消费者的心。 （1）对与房产商需有限考虑的商函客户在于中高级收入人员以及住房需求户，邮政推荐的针对性数据库为：白领人士、各级党政机关干部、企事业单位中高层管理人员、私家车主、中高档小区住户、医务人员、村干部、外出务工人员库、教师库等。 （2）对于家装行业和建材商，其主要宣传的客户在于近阶段已购房户，乃至包括需购房人群。 3、邮资封片宣传。在一个区域内想要迅速提升自身形象，打开宣传面，制作自己的邮资封、片非常重要。对于房产、家装及建材行业来说，与客户之间进行了交流沟通，无形间也起到了宣传企业，树立自己在县城内品牌形象的作用。 4、商务期刊宣传。根据客户特性与需求，利用期刊产品相应的宣传页面进行形象、业务推介等个性化专版广告宣传，并通过客户自身或邮政平台，进行灵活赠阅。也可将多个客户宣传内容拼合在同一期期刊内进行统一发布与宣传，按各自费用标准占比。 将《特别文摘》、《特别关注》、《大象》三种为主推商务期刊品种，《特别文摘》、《特别关注》为月刊刊社免费赠送封二、封三、封底三个广告面及封面LOGO，三个广告面的经营权。 四、具体价格内容 1、邮政广告：就印刷10000份单张16开彩页来说，按每分0.3元（含投递费用）计算，价格3000元。 2、商函价格：按本埠价格0.8元/枚计算，发送5000封商函价格4000元；外埠投递1.2元/枚计算，发送5000封商函价格6