房地产夜场际销售活动方案.doc

XXXX（项目名）夜场销售方案 活动目的 1、去化停售期间积累的高意向度客户，防止客户被竞品； 2、通过本次活动，为项目进入正式销售进行预热暖场； 3、通过意向客户认购情况，调整正式开售策略； 活动时间 2014年2月26日---2月28日之间 20：00---22：00（通知时间：19：30） 活动对象 由于停售4月有余，随着周边项目陆续进入正常接待销售状态，通过置业顾问筛选整理手头意向客户，特此推出本次夜场销售活动去化积累客户。通过统计，筛选出高意向度客户共计15组，主要意向面积集中在111.9㎡—140㎡之间，预计本次活动将去化50%。 XXXX（项目名）明确意向客户，具体名单如下： 客户姓名 客户电话 面积 楼层 房号 置业顾问（邀约说辞：您好，XXX先生/女士，我是XXXX（项目名）置业顾问XXX，本周周三（四）下午19：30将在售楼部现场进行意向客户认购活动，到访即有精美礼品赠送，现场成交还可获得额外优惠，邀请你届时到访参加。） 活动流程（活动现场示意图） 第1步：置业顾问将手头明确意向客户进行梳理筛选并且提报； 第2步：盘点可售房源，同时确保客户意向房源为可售状态； 第3步：互动前天下午置业顾问向手头意向客户电话邀约，通知活动时间、地点及相关优惠活动； 第4步：活动当天案场全体工作人员着正装，以饱满的精神状态等待客户的到访；第5步：接待结束时，向到访客户赠送相应礼品。 优惠政策 当天签订协议客户，在成交总价基础上额外优惠一个点。六、礼品及物料清单 1、对于现场成交客户，另赠送价值100元左右精美礼品； 参考礼品清单如下： 名称 规格 参考价格 图片展示 九阳双层保温电热水壶 电水壶1个 发热盘1个 99元 美的电饭煲 电饭煲1个内胆锅1个 99元 餐具套装 盘子4个 饭碗4个 汤碗2个 饭勺4个 杯子2个 99元 2、对于当天到访客户，均赠送精美礼品一份； 库房现有礼品清单如下： 筷子礼盒 满足50组以上客户； 水杯礼盒 满足20组左右客户； 3、当天所需物料清单 户型单页 满足50组以上客户； 手提袋 满足50组以上客户； 小笔记本 满足50组以上客户； 七、配合及注意事项 1、现场茶水、水果配备到位。 2、需财务人员密切配合 。 3、合理安排到访接待区、谈客区，避免客户无处可坐或随意落座，后期再进行客户引导时引起客户不满； 4、本次夜场销售活动为项目开售前的试水及重新树立形象的一部分，要求全体工作人员高度重视。 XXXX（项目名） 2014年2月20日 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。 　　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危