第十一部分进出口商品的价格学习课件.pptVIP

第十一章 商品价格的形成定价，价格核算 主要内容 主要贸易术语的价格构成和换算方法重点 价格制定的原则 价格制定的基本方法 计价货币的选择 佣金和折扣重点 主要贸易术语的价格构成和换算方法 一、主要贸易术语的价格构成FOB、CFR和CIF 进货成本、费用和净利润 费用的核算最为复杂，它包括国内费用和国外费用两部分。 国内费用：加工整理费用、包装费用、保管费用、国内运输费用、证件费用、装船费、贴现利息和手续费、预计损耗、邮电费等 国外费用国外运费（主运费）、国外保险费（海上货物运输保险费用）、中间商的佣金 FOB价格＝进货成本价＋国内费用十净利润 CFR价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费十净利润 CIF 价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润 二、主要贸易术语的价格换算 FOB、CFR、CIF的基本关系 a. CIFCFR+I 即 CIFCFR+CIF×投保加成×保险费率 （此为CIF和CFR之间换算的公式基础） b. CIFFOB+F +I 即CIFFOB +F +CIF×投保加成×保险费率（此为CIF和FOB之间换算的公式基础） c. CFRFOB+F （此为CFR和FOB之间换算的公式基础） 已知FOB： CFRFOB+F CIF 已知CFR： FOBCFR-F CIF 已知CIF： FOBCIF×（1-投保加成×保费率）-F CFR CIF×（1-投保加成×保费率） 计算若我国某出口公司原报价CFR单价是100美元，现外商要求改报CIF价，在不影响我国外汇净收入的前提下，我方应报价多少？（按发票金额110%投保一切险和战争险，保险费率二者合计为1%） 计算我某进出口公司向爱尔兰出口一批货物，按FOB贸易术语成交，每公吨1200美元。在装运前夕，买方因派船有困难要求我方代订舱和投保一切险和战争险，保险费率分别为0.62%和 0.04%，按CIF发票总值的110%投保，海运运费为每公吨15元，问其单价应该如何调整？应用何种贸易术语？价格是多少？ 价格制定的原则在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平（主要依据），结合国别（地区）政策，考虑我们的购销意图来进行作价。 国际市场价格的表现： 大量进口或出口某种商品的价格 国际商品展销会上的价格 商品交易所的价格 国际拍卖价格 国际开标价格 广告宣传的价格 结合购销意图作价： 滞销积压商品——低价 畅销商品——稳价上调 打开市场——适当低于当地价格考虑影响价格的各种具体因素 产品因素 成交数量因素 运输距离因素 季节因素 交货地点和交货条件因素 支付条件因素 计价货币因素 价格制定的基本方法 一、固定价格（常规做法） 即：在合同中规定货物的单价（或总价）例如： US $ 300 per metric ton CIF New York 计价货币 金额 计量单位贸易术语 二、暂不固定价格方式：约定将来确定价格的时间和方法。 三、暂定价格（一般不宜采用）方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 四、滑动价格方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整（价格调整条款），以确定最后价格。 计价货币的选择 一、有关货币的一些概念 计价货币（Money of Account）是指合同中规定用来计算价格的货币。 支付货币（ Money of Payment）是指合同中规定用来支付货款的货币。 硬币（hard currency）从成交到货款结算这段时间内汇率有上升（升值）趋势的货币。 软币（soft currency ）从成交到货款结算这段时间内汇率有下降（贬值）趋势的货币。 二、常用的计价货币 美元（US＄或USD） 英镑（￡或GBP） 欧元（€ 或EUR） 加拿大元（CAN＄或CAD） 港元（HK＄或HKD） 日元（J￥或JPY） 瑞士法郎（SF或CHF） 三、关于计价货币的说明 1、计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。 2、计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 3、出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4、进口业务中，应尽可能争取使用软币。在交易中使用“硬币”对卖方有利；使用“软币”对买方有利。为了解决这种争端，通常考虑以下调整方法： 使用“硬币”时，可以考虑适当降低货价 使用“软币”时，可以考虑适当提高货价 佣金和折扣 一、佣金和折扣的含义和作用 1、定义 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 折扣：