办事处的常管理.pptVIP

办事处的日常管理 第 一 章 日常管理 本章重点 第 二 章 第一节 办事处概述 本章重点 1、性质： a、基层业务管理与执行单位，是与竞争对手抗衡的最前沿指挥部； b、全部由公司员工组成的销售机构； 2、目的： a、为了进一步实现公司管理重心下移，向深入市场发展； b、是为众多顾客直接服务，打击竞争对手，使市场、客户始终掌握 在公司手中； c、建设一个业务代表的“家”； d、减少在途时间，提高工作效率。 第 二 章 第二节 办事处日常管理工作 本章重点 10、文档管理 建立经销商档案流程 概述：询问、走访、建档 11、信息管理 信息的统计与分析流程 信息的处理 基础信息 分类筛选 分析评估 市场决策