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（客户沉默） 业：经过多年的打拼和您过人的能力，您取得 了成功！正因为如此！您视企业如自己的生 命！但是基业可以长存人的生命却不能永续！ 张总！您说呢？！ （客户点头） 业：您只所以成功完全是因为您过人的智慧、能力！生命既然不能长存，为什么我们不能以爱的方式让他得以永续呢！ 向您这么成功的人士需要做一笔大额的储蓄来使自己对于企业和家人的爱和责任得以延续！您说对吗？！ 业：再说人的成功有时候光有智慧和能力是不够的！还需要机会！根据国际上的调查，企业的平均寿命只有3-6年！ 客：你说的还真有道理！ 业：这样吧！我给很多向您一样的老板做理财咨询和服务！我给您做一份计划您先看一下！您的执着和敬业精神实在令我佩服之至！我还想从您身上学到更多的东西。。。。。。 业：（3天后）张总！您好！刚从外地回来，很累吧！（没关系）这是给您的计划书！您今年46岁！正是干事业最好的时期！根据您的要求和资产情况我为您做了一份年存160万存10年放20年的财富宝理财规划！。。。。。。 客：那……！ 业：但是为了对客户负责！我们对投保这个险种也有严格的要求！是需要进行严格的核保的！ 您觉得每年存3万够不够！ 客：还行！ 业：这个计划在陕西是限时限量销售的！我今天还有6位客户要去拜访！您拿一下您的身份证！ 客：再考虑一下！ 业：我们对投保此计划是要进行严格的核保的！能不能通过还真不好说！ 您看这受益人是写夫人呢还是写孩子！ 客：是这样让我和媳妇商量一下！ 业：我非常理解您！但这个计划是限时限量啊！过了这个村就没有这个店啦！ 您的身高是…！ 客：我真需要再考虑一下！再说这个停了！以后还有好的啊！ 业：您事业做得这么好！相信您是一个善于捕捉机会的人！再说早存早保障啊！ 客：那好吧！ …… * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 问：当你设定１００万的目标时，你会不会找１００个人买保险，每人只卖给他１万？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 行业定率： 拜访量?成功率?件均保费＝业绩 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 赚有钱人的钱，你越来越有钱！ 赚辛苦人的钱，你越来越辛苦！ 　　　　　　 重要观点： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 所谓大额保单：就是指高保额或 高保费的保单 谁是大额保单客户？ 　　一般是资金雄厚、具有较高文化素质和一定社会地位的成功人士。包括：企业老板、高管人员、高级官员、私人业主、工程师、成功推销员、会计师、律师等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 获取大额保单的途径： 转介绍、参加聚会、通过媒体、地方名人、留心身边等 一大单高手说：只要我抓住旧客户不放，不断让他们给我介绍新的客户就行了。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为什么我们没有做成大额保单？ 愿望不强，信心不足，行动不力! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　所有大单的机遇对每个业务员来说都是存在的，关键是你有没有这个欲望，有没有这个信 心，有没有一双慧眼。 Evaluation only. Created with Aspo