《嘉信咨询创业计划书》.docVIP

创业计划书 目 录 第一章：摘要 3 第二章：服务介绍 6 一、咨询业务 6 1、战略咨询 6 2、财务咨询 6 3、企业文化咨询 7 4、人力资源咨询 7 二、培训业务 7 1、内训 7 2、公开课 8 三、增值业务 8 第三章：运作模式 9 一、咨询模式 9 二、培训服务流程 10 第四章：市场分析 10 一、行业概况 10 二、竞争格局 11 三、目标市场 12 第五章：营销策略 14 一、营销活动原则 14 二、营销宗旨 15 三、具体营销活动 16 第六章 组织结构 17 一、营销部 17 二、业务部 17 三、财务部 17 第七章 财务分析 18 一、注册资金 18 二、筹资 18 三、初始投资 18 四、预计期间费用 19 五、预期收益 19 六、财务分析 20 第八章 风险揭示与规避 22 一、风险揭示 22 二、如何规避 23 附录 24 第一章 摘要 在当前以知识经济为主导的国民经济建设和社会发展中，管理咨询业是一个蕴含巨大市场潜力的朝阳产业。但是同时各界也蜂拥而至，导致我国管理咨询业的从业公司数量剧增。一个咨询市场就像一块海绵，看似一大块，其实里面有无数小空隙。大规模咨询公司还无暇顾及也难以顾及那么多小空隙。在这种情况下，我们把握市场契机，进行市场细分，抓住特定的目标客户群，着力于占领那些小空隙而成立了“嘉信咨询”有限责任公司。 公司介绍 1、公司简介 公司名称 嘉信咨询 经营形式 有限责任公司 营业地址 北京市朝阳区 2、公司宗旨 公司目标 致力于中小型商业企业咨询——培训一体化服务，为企业管理提供“一条龙”业务方案。 公司愿景 塑造以人为本，客户为尊，诚信为基的咨询公司 经营宗旨 沟通第一，协作致胜 二、目标市场 1、市场定位：为中小型商业企业提供服务管理咨询和培训的专业咨询公司。 2、选择原因：这些公司对于价格有很高的敏感性，同时也急需管理咨询及培训来提高自己的竞争实力，并且这是一个相对空缺的市场。 3、重点关注对象：处于初创期且发展潜力巨大的中小企业。这样我们的公司就能随着公司的成长而逐渐发展壮大，是一种长线投资。 三、服务内容 1、咨询业务：战略咨询、财务咨询、企业文化咨询、人力资源咨询，以企业管理的各方面为切入点，为企业量身定做科学管理模式，打造永续的竞争力。 2、培训业务：是我们的核心服务，分为内训和公开课。以客户为导向，提供大众咨询信息，旨在解决咨询缺乏主动性的普遍发展状况。 3、增值业务：是我们独特的核心竞争力。会员服务、案例剖析、免费资料、高峰论坛等特色，建立完整的咨询服务体系，帮助企业提高其竞争力。 四、营销策略 1、营销原则：以客户为中心，突出特色，但又不夸大其辞，保证高质量的履约；达到有效的营销效果，又不盲目增加成本。 2、营销宗旨：提高对培育和开拓市场的重视程度，运用正确的营销方法和渠道，建立一个良好的营销网络。 3、具体方法：把推销分成三种层次：咨询公司，咨询产品，咨询专家个人。 五、投资报酬分析 可行性分析 1、从上表中分析，营业额按每年3%的比率递增，这是因为随着公司规模的扩大，业务量的增多，参考行业平均利润率水平，以谨慎性原则估此比率。变动费用也会随着营业额的增长而增长。 2、利用营业杠杆，在营业总额扩大的情况下，固定费用逐年摊薄，息税前利润将以高于营业总额增长幅度的速度增长，这种趋势是一个企业得以发展的先决条件。 3、利用财务杠杆，企业进行债权筹资（即银行贷款），利息可以在所得税前扣除，税后利润增长幅度高于息税前利润增长幅度，从而给企业所有者带来额外利益。 4、由于大学生创业选择咨询行业的政策优惠的存在，公司在前两年的运行中可以减免企业所得税，因此在前两年中我们需要交纳的只有营业税及其他附加。这样，在初创期，我们可以充分利用所得税减免的优惠政策,公司得以迅速发展，占领市场，为以后创造条件。 六、SWOT分析 1、优势：咨询业是一个盈利能力很高，风险系数又相对较低的行业，如果经营管理恰当，会有较强的生存能力，不至于像其他行业一样容易夭折。 2、劣势：目前市场上咨询公司较多，尤其是一些较大的咨询公司占有了较多的市场份额，而且各个公司提供的服务内容差异不大，竞争激烈。 3、机遇：我们选择的目标市场正是咨询业市场中的空隙部分，同时，我们公司在原有咨询公司的服务内容上有所创新，以引起客户的注意，将会有更多的市场机会。 4、挑战：以上机遇就意味着我们公司所面临的挑战是在与其他企业竞争的同时，我们必须以最快的速度抓住这个市场机会，这样才不会受到其他企业的排挤，在整个市场份额中占有一席之