关于农信社贷款缓增情况的调研分析.docVIP

关于农信社贷款缓增情况的调研分析 今年以来，**市农村信用社存款增长迅猛，到9月末纯增亿元，同比多增亿元，增幅创历史新高，而与此同时，贷款投放却出现放缓趋势，新增贷款仅亿元，同比少增亿元。存贷款增长的严重失衡，造成信用社低收益资产上升，资产构成不合理，制约了全市信用社盈利水平的提高。 为全面掌握全市农村信用社贷款营销工作情况，剖析贷款缓增的原因，探求扭转营销工作被动局面的思路和措施，九月下旬，我们对部分联社贷款营销工作进行了调查，现将情况报告如下： 一、贷款增长放缓的主要原因 通过与联社高管人员及一线信贷人员座谈，我们感觉造成贷款增长放缓的原因是多方面的，既有奥运会、宏观经济形势等客观因素，也有机制不健全、营销动能不足等内部原因。现将主要原因分析如下： 客户导向理念未真正树立起来 在市场经济条件下，金融机构与客户是唇齿相依的关系，重视客户，把客户的需求和利益放在第一位，围绕客户需求创新产品、提供服务是营销工作的基本要求。从调查走访情况看，部分联社和信用社在这方面还存在很大差距。主要表现，一是对客户需求了解不够，对辖内行业、企业情况一知半解，即使是按季度进行的贷后检查，也只侧重现有贷款的使用情况，没有重点了解和挖掘客户需求；二是“坐商”习性依然存在，很多人还习惯坐在办公室等客户上门，没有走出去，深入客户中，主动寻找业务的意识；