极q度市场细分的危害.docVIP

　1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。 　2．有利于发掘市场机会，开拓新市场。 　3、有利于集中人力、物力投入目标市场。 　4、有利于企业提高经济效益。 传统营销理论的核心是:市场细分、选择目标市场和定位。在该理论的指导下,市场细分程度越来越高,导致既定细分市场的市场容量越来越小, 企业打开既定市场的成本越来越高、企业品牌诚信度不断下降。对市场环境进行 分析 后,进行市场细分、选择目标市场、定位STP并采用营销组合策略满足目标市场是传统营销理论的核心。界定市场是传统营销理论的出发点。在该理论的指引下,对于既定的产品服务市场,企业采取种种细分工具对市场进行细分,这就使得产品系列越来越多,面临着众多产品,消费者不仅没有大量购买产品,反而持币待购。这种情况称之为极度市场细分。 极度市场细分的危害 主要体现于以下几个方面: 品牌诚信度下降 细分概念产生于营销思想发展过程的营销观念阶段,在经历了生产观念、产品观念、推销观念之后,以产定销的思路已经行不通。企业产品普遍出现滞销情况的同时消费者却找不到自己满足的产品而持币待购。第一家进行细分的企业在成功地将消费者的货币转化为企业的利润后,其它企业纷纷仿效,导致市场细分化程度越来越深。市场细分在早期阶段对于成功提升企业品牌的知名度、美誉度等方面起到了积极的作用,并且在市场细分的早期阶段,买卖双方的高信息不对称程度客观上也起到了提升企业品牌的作用。在市场细分的早期阶段,企业总是用具有不同卖点的产品作为进入新细分市场的工具,实际产品是否具有卖点所宣传的功能并不是主要问题 随着时间的推移,市场的细分越来越深入,而消费者消费的理性化程度越来越高:消费者逐渐熟悉到:产品的差别主要是厂商通过广告、公共关系等手段强加给消费者的,而并非产品真正具有所宣传的功能。这种情况在非技术类产业中已经很明显,由此就形成这样一种情况:品牌商市场细分越深入,品牌诚信度越降低。 企业利润下降 极度市场细使得企业在既定的市场上的市场份额不断降低,利润不断下降,市场细分越深入,企业所面对的细分市场的市场容量就越小,相应企业分摊在产品研发、制造、营销等方面的费用就越高市场细分越深入,消费者的理性化程度就越高,相应的市场开发费用就越高,所以市场细分的路越来越窄。思路是:对于传统的高端以及中低端消费者群体,将过细的细分市场进行整合,提炼消费者需求的共同点,相应地通过广告、公共关系等手段达到准确定位的目的 市场专家、购买频率和消费者自身特点等都会影响消费者的搜寻行为，并最终影响其购买决策。对卖场而言，利用消费者的价格搜寻吸引消费者购买至关重要。 1.善用市场专家 2.采用差别定价手段吸引高频率买家 3.根据商品的消费群体采用不同的价格促销方法 顾客经验管理关心销售和品牌偏好，可是这不代表全部。在销售前，甚至销售后，顾客经验管理都能够带给顾客价值，提供他们资讯、服务及互动，形成难以抗拒的经验。由此建立顾客忠诚度，并为公司增加价值。 一：分析顾客经验世界 二：建立经验平台 三：设计品牌经验 四：建构顾客介面 五：持续进行创新 打造归属感，需要从三个方面入手：实惠感、参与感和亲切感。为之可配置的营销要素可以有：附加利益、互动沟通和配套服务 品牌的特殊荣誉或实力、某种情感的深度联系、品牌价值的社会舆论。基于这三大前提，配置了三项营销活动，即：事件营销、公关活动和口碑传播 从心理活动的角度看，消费者对某些事物感到很新鲜，至少由四种感受构成，即：赏心悦目、出乎意料、刺激过瘾、记忆刷新。基于这四种感受，设计了四种营销活动，即：产品创新、创意更新、术语 产品生命周期 优点 提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不同的策略时期，营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。此外，产品生命周期只考虑销售和时间两个变数，简单易懂。 缺点 其缺点是：　　a、产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。　　b、并非所有的产品生命周期曲线都是标准的S型，还有很多特殊的产品生命周期曲线。　　c、无法确定产品生命周期曲线到底适合单一产品项目层次还是一个产品集合层次。　　d、该曲线只考虑销售和时间的关系，未涉及成本及价格等其它影响销售的变数。　　e、易造成“营销近视症”，认为产品已到衰退期而过早将仍有市场价值的好产品剔除出了产品线。　　f、产品衰退并不表示无法再生。如通过合适的改进策略，公司可能再创产品新的生命周期 关于波士顿矩阵局限性的再思考 波士顿矩阵法是波士顿咨询公司（BCG）于1970年提出的一种规划企业产品组合的方法，又称市场增长率－相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。 波士顿矩阵的出现，极大方便了工商届人士对企业的管理，这不容置疑，但波士顿矩阵模型也存在一些