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电气行业销售工作总结 篇一：电气行业销售工作总结 篇一：电气高手销售经验总结 销售心得 主要在于个人对市场的掌握，全面的去了解投建、在 建项目的进展及可行性。 可行性报告适用与新建项目， 那么在这用可行性的含义在与，侧面了解一些项目内 部操作信息，能中标的几率的估算。 （不要被当成陪标的靶子,有时候陪标也是种享受， 仅限于串标、围标。） 2，寻找关键人， 在我们的概念中关键人是谁？ 他有能起到什么样的作用？ 是不是能把价格做高?(利润最大化） 还是仅考虑将项目低价拿下？ 问题来了，关键人物，点亮了。 关键人物在这或许是很多个或许只有一个。他可能是项目开发者业主方的，亦可能是设计院的（排除目前很多大型项目都有自己内部设计系统，也是业方人 员）。 成套电气柜行业针对性的做业主关系的较多，那么关键人带来几个条件性的问题，作出以下分析：一、能带你参与进来（想了想，把这条放在第一位，现在诸多项目情况雷同，参与进来才算是有了希望） 这个人可能真的很重要，或许他扮演的角色是以下二、三、四的主演，至少也是个配角。 二、能将项目操作内幕告知，知情者记得分好处费。 三、能帮你理清各层关系，这里叫牵头。 四、能帮你提供优化方案，在设计选型出图纸的关键 人物。此人可能在中标几率中扮演黑马。 五、决策者的连带关系，这个需要做条