2013石家庄仲景牌六味地黄丸市场调研报告.docVIP

仲景牌六味地黄丸市场调研报告 一、调研目的 本次市场研究工作的主要目标是： 1、了解仲景六味地黄丸的目前营销状况，以及竞争对手的情况，明晰其自身的优势和弱势，以及面临的机会和威胁，确定今后营销计划的重点。 2、了解消费者对于六味地黄丸的认知度及认知渠道，探察对于六味地黄丸的接受程度。了解产品的知名度，以及美誉度。 二、调查对象 30岁以上的石家庄市居民; 石家庄市药店店员； 三、调查方法 我们组采用问卷调查和访谈调查相结合。其中我们以发放调查问卷为主，访谈为辅。本次调查采取的是随机问卷调查。发放问卷是在当场发卷填写，并当场收回的形式。 四、调查时间 2011年4月23日——2011年4月24日 五、调查内容 主要调查了消费者自身的健康状况及其对健康的关注程度;消费 者对各品牌六味地黄丸的认知情况，购买习惯及影响因素;竞争对手的状况。 六、调查结果 （1）消费者方面 ①调查显示大部分的消费者都会关注自己的肾健康， 占67.37%。几乎所有的受访者或其亲朋都出现过虚火旺盛、失眠多梦、腰膝酸软等症状。 ②消费者购买六味地黄丸时消费者首要考虑的因素是产品功效，然后是产品的知名度和亲戚朋友的推荐，其他因素考虑较少。 ③消费者主要通过广告宣传、药店推荐和亲朋好友的推荐来了解仲景牌六味地黄丸的。但调查发现知名度最高的品牌是同仁堂为59%其次是九芝堂57%，仲景居第三但仅为25%与前两者差距很大。 ④仲景牌六味地黄丸主打“药材好，药才好”，强调药材产地的重要性，但调查显示63.6%的消费者并不了解药材产地对疗效的重要性。 ⑤消费者对六味地黄丸的理解不尽相同，36%的消费者认为是日常保健品，4%认为是处方药，50%认为是非处方药，还有10%的消费者对此不清楚。 分析： ①调查表明现代人因为生活节奏快压力大等多方面原因大多有虚火旺盛、失眠多梦、腰膝酸软等症状普遍处于一种亚健康状态并且很关注自己的身体健康，六味地黄丸市场潜在需求巨大。 ②与同仁堂、九芝堂相比仲景牌六味地黄丸的知名度急待提高。 ③消费者对于六位地黄丸的认知存在混乱。仲景可借机策划一系列活动让消费者对六味地黄丸有更清晰的认识，同时宣传自己的产品及“药材好，药才好”的产品理念。 （2）产品方面： ①消费者在选择六味地黄丸的类型时，约67%的消费者会选择浓缩丸，约27%的消费者选择水蜜丸，约21%的消费者会选择胶囊，选择其他类型的地黄丸的消费者占了少数。 ②性别上，女性主要选择水蜜丸，男性主要选择浓缩丸。 ③在产品理解上，有48%的消费者对六味地黄丸的理解是非处方药，36%的消费者认为是日常保健品，12%的人不清楚。 ④同类产品包装差异化不明显。 分析： ①通过调查和访谈，发现浓缩丸是目前六味地黄丸市场上主要的类型，受访者普遍认为携带和服用方便，疗效好、利于吸收。宛西制药生产此类型的药品是符合市场需求的。 ②男女对于药品类型的需求不同，可以根据性别进行市场细分。 ③目前市场上消费者对六味地黄丸的理解较好，了解六味地黄丸为非处方药，可以作为日常保健品服用。 ④对于产品的包装上，消费者期待有更多的创新。 （3）药店方面 ①在各大药店销售中，医生主要推荐同仁堂和九芝堂，原因是厂家大、知名度高、效果好。一些药店不销售仲景牌六味地黄丸。 ②各品牌产品价格相差不大。主要竞争对手同仁堂、九芝堂价格偏低不到10元，仲景在10元以上。 ③北京同仁堂六味地黄丸销量最好。影响各个品牌产品销量的主要因素是厂家的知名度。 ④该产品的促销活动有买三赠一，店内广告等，但大品牌较少搞促销活动。 分析: ①仲景牌在知名度、渠道覆盖和价格上都不占优势，销量不敌同仁堂和九芝堂。 ②仲景可以考虑在店内做适当的推广活动。 （4）企业方面： ①通过调查显示，有47%的人没有听说过宛西制药，37%的人一般了解，只有少数人对宛西制药有所了解。 ②大约40%的消费者对于仲景牌六味地黄丸的广告语“药材好、药才好”听说过，但对于药材产地对中药疗效的作用不是很了解。 分析： ①宛西制药的知名度相对较低。 ②其广告语的宣传作用没有收到理想效果，产品的功能界定模糊，没有涉及到消费者的具体利益。 （5）竞争对手方面： ①主要竞争者有同仁堂六味地黄丸、九芝堂六味地黄丸、汇仁牌六味地黄丸等。 ②其中，59%的消费者听说过或使用过同仁堂六味地黄丸，57%的消费者听说过或使用过九芝堂六味地黄丸，汇仁牌六味地黄丸占12%，仲景牌六味地黄丸占25%。 分析： ①同仁堂六味地黄丸：以其百年老字号的品牌地位、广告宣传和影视宣传（《大宅门》），药材质量好、品质高、工艺纯熟，占据了六味地黄丸市场的大片江山。在全国范围内设有专柜和专卖店，方便消费者购买，品牌认知度高。 ②九芝堂六味地黄丸：通过名人代言（张国立）等广告宣传，明确宣传产品功能（主治肾虚、腰酸、腿软），让消费者