第2部分营销环境分析学习课件.pptVIP

国际营销方式：入乡随俗 想象一下：统一联合有限公司（ConSOlidated AMAlgamation）认为时机已经成熟，该把它在美国销售给两代人的精美产品推广到全世界了。它派遣副总裁哈里·E．斯麦尔（HarryE。slicksmile）到欧洲开拓市场。斯里克斯麦尔先生的第一站是伦敦，在那里他和银行家们进行了简短的联络——通过电话。他同样轻松地与巴黎人打交道，在银色之旅（LaTourd’Argent）宾馆订了午餐， 他这样招呼他的客人，某工业工程公司的总裁：“雅克，叫我哈里好了。” 在德国，斯里克斯麦尔先生活像一个发电站。他快速地做了一个充满最新见解的长篇营销讲话，并辅以图表和视听材料，以显示来自佐治亚的他知道如何做生意。在去米兰的飞机上，他与邻座的日本商人开始交谈，他把名片扔在对方的托盘上。当他们告别时，他与对方热情握手并抓紧住对方的右臂。后来，在他与一位意大利包装设计公司的所有者会面时，我们的主人公穿着他舒适的条纹灯芯绒运动外衣、卡其布裤子和帆布鞋。人人都知道意大利人 是逗趣和放松的人。不是吗？错了，6个月过去了，统一联合公司除了收到一堆账单以外，在这次旅行中末获成果。在欧洲，没有人对哈里着迷。 这是个假设的例子，为了强调所以做了夸张，美国人很少会这么傻。不过专家认为，在国际市场上取得成功，与了解对方的国家和人民有很大关系。世界上的企业领导者们在