渠道拓展取方式汇总.docxVIP

拓展计划全民营销针对对象：以这类人群为点，精准寻找客户，通过现金奖励进行刺激，提高其积极性二手房经纪人：美尔地产旅游经纪人、诚祥地产经纪人、中原地产经纪人竞品置业顾问：金科中华养生城、天籁谷国际度假区、奥陶纪旅游度假区、10里原麓、瑞午上谷院一期老业主教育、工厂单位负责人：重庆市各大中小学的负责人、重钢、长安、格力工厂奖励政策：只要是由他们提供的购房客户电话或者直接带客户到销售部、外卖场，最终在置业顾问的销讲下进行成交，每成交一套奖励现金5000元。主城看房团合作模式：渠道公司看房团每周带客户到公园36栋销售中心，每成交一套获得6000元佣金提成，无成交则无提成；同时甲方须出一部分的车旅费。渠道公司工作模式：蓄客期展示期看房活动促进客户现场成交周二至周四周五至周六周日通过派单宣传项目，蓄积客户再次电话约访，甄选客户到访带领客户到售房部现场参观单位团购单位选取：医院、学校系统、制造企业通过面对面的交流，团购方式：专场小型推介会的方式，现场派发项目定制团购购房券 团购流程示意图社区巡展首批巡展社区：物料清单物料名称数量规格备注接待桌2张厂家规格凳子6张厂家规格易拉宝4张80×120厘米整体规划图，区位图，户型，销售信息小礼品200份抽纸+矿泉水DM单10000份手提袋200个看房车1辆根据客户数量，在接客时可适当增加预计费用：每个月做两个社区巡展点，每个展点租金3000元/月，配合小礼品和物料，预计20000-25000元/月小蜜蜂派单拓展时间：每周周二至周日；拓展人员：兼职10人，分为两组线下DM单渠道拓展：针对在推广特别为重庆主城客户设计DM单聘请专人派发，征集看房活动客户方向：A 政府事业机关单位；B 各医院、学校等机构；C 居民小区；D 私车车主；E 商业经营者方式：A 各机关单位陌拜与派发DM单；B 小区上门“割草”与条件允许下设点宣传；C 私家车“插单”（沿街、车库等）;D 商铺全面撒网派单目标：A 全面覆盖并影响商圈目标客户群；B 迅速提升公园36栋市场知名度；C 筛选并登记准客户，招募周日看房团；D 积累主城目标客户群，提高项目销售业绩；E 增强公园36栋项目市场品牌号召力与美誉度，为后续销售积累客户费用：按照市场价格预计每人每月2200-2400元，每带客一组奖励10元，成交一套奖励300-500元，最终费用预计30000元/月。超市巡展拓展时间：6-8月三个月拓展点：根据隆鑫旅游项目的经验，主城区域的人和协信永辉超市、冉家坝沃尔玛超市、汽博永辉超市、南坪家乐福超市四个地点，拓客质量和数量比较好拓展物料配合：物料名称数量规格备注接待桌2张厂家规格凳子6张厂家规格易拉宝42张80×120厘米整体规划图，区位图，户型，销售信息小礼品200份抽纸+矿泉水DM单10000份手提袋200个看房车1辆根据客户数量，在接客时可适当增加预计费用：每个月做一到两个超市巡展点，每个展点租金22000元/月，配合小礼品和物料，预计35000-40000元/月下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。　睡醒之后，他发现黑白