牙膏的市z场定位表1.docVIP

牙膏的市场定位表 产品品牌 产品定位 消费者认知 佳洁士 佳洁士-节约牙膏,将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品，并力持让消费者节俭的观念，同时使人们认识到防蛀的重要性。? 有效降低蛀牙。佳洁士独特的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，对于防止根部蛀牙就非常有效，它采用的氟泰系统不仅能帮助防止牙齿表面蛀牙，更能降低根部蛀牙发生率。? 高露洁 高露洁是以中高档的产品定位进入中国市场的。这样也影响到了高露洁在中国心里的地位，在中国市场上它成功推出了醉高价位的“全效”牙膏和高露洁捷齿白美容液等口腔护理相关产品。共有从中档到高档的9类产品。 根据中国的口腔护理行业的发展来看，早期国产的牙膏只是作用于保持口腔清新，而且价格便宜，处于低档的。 黑人 从最初的超白牙膏到追随佳洁士推出的草本系列，再到牙膏掀起美白风，都说明了黑人牙膏类的产品没有明确的长远战略，但黑人牙膏的最大优势在于高端的品牌形象优良的产品品质已经深入人心。 黑人牙膏有两个发展方向：一、向其他行业进军，如漱口水等高端市场。二、可以向低端市场进军，如可以参与宝洁公司的多品牌战略。 中华 因为中老年阶层，他们比较省吃俭用，对于牙膏的选择，他们更偏向于实惠型，他们一般购买的牙膏价位都是在10元以下。 我们将中华牙膏定位于中低档产品的牙膏，这样的定位更适合与中老年群体以及一些外来民工子弟的购买 两面针 两面针的发展，继续在中草药、草本植物上下功夫，做牙膏领域中中草药牙膏的领导者。 继续在产品开发上给予两面针这一品牌内涵更深更符合现代人们需要的功效支持，特别是在护龈健齿以外的范围提炼，在“两面针”生活哲理深层次上进行联想，挖掘更深的内涵。 冷酸灵 冷酸灵牙膏产品口味和功效种类较多的适用于各种年龄层的消费人群。 一方面，冷酸灵受中老年消费者的亲赖，另一方面，定位在青年消费人群，冷酸灵产品有很多新型适合并吸引年轻消费者群体的元素。 黑妹 以产品价值提升品牌形象，将黑妹由一个品种单一、形象落伍的普通牙膏品牌塑造成一个专业的、有时代感的口腔护理系列产品的品牌。黑妹陆续推出具保健功能的口腔护理系列产品。黑妹逐步地由原来的单一产品的形象转变为一个系列化的口腔护理产品的形象。?针对高露洁与佳洁士的专业权威形象，黑妹把自己定位成一个消费者身边的口腔护理良伴，她像一个护士，更像一个伙伴，让消费者感觉到：有黑妹在你身边，“保护牙齿其实很简单”。 　产品定位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对未来潜在顾客民智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位（简称市场定位），是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。 ? 外资品牌的基本产品针对防蛀市场，高价位产品以美白、清新口气和多功能等细分市场为主，防蛀及中草药产品面向中低端。内资品牌以中低档的中草药市场为主，兼有其他细分产品。新兴品牌专注于特定细分产品，比如“清新口气”市场 ? 外资领导品牌占据中高端市场，本土品牌以中低端市场为主，虽有部分低价产品，总的来看，外资品牌定价较高。内资品牌以跟随者的形象占据中低档市场。新兴品牌在上市之初就定以高价，力图打造高档形象 ?佳洁士牙膏的市场定位? 一、产品形象定位：佳洁士-节约牙膏,将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品，并力持让消费者节俭的观念，同时使人们认识到防蛀的重要性。? 二、产品功能定位:有效降低蛀牙。佳洁士独特的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，对于防止根部蛀牙就非常有效，它采用的氟泰系统不仅能帮助防止牙齿表面蛀牙，更能降低根部蛀牙发生率。? 三、目标市场选择：青年人和成年人。1）青少年，①.0岁~3岁:虽然容易有蛀牙,但不会刷牙,本层予以排除.? ②.4岁~10岁：此年龄层处于乳齿转换永久齿之际，又是吃糖最多的年龄，蛀牙特别多及重要对象之一。? ③.11岁~18岁：虽然此层忙于升学考试，但容易不注重口腔卫生，也会引起蛀牙。?④.19岁以上：又吸烟又喝酒，本层予以排除性别，男女都可以适应。2）成年人，佳洁士针对成年人的牙根蛀牙因为难以及时发现、不易修复而更具杀伤力，让成年人了解防蛀的重要性。，及时保护好自己的牙齿?4、佳洁士牙膏针对性的定位：功能性的中高档产品。 高露洁牙膏的市场定位： 在产品定位上：根据中国的口腔护理行业的发展来看，早期国产的牙膏只是作用于保持口腔清新，而且价格便宜，处