汇金国际年营销执行方案20141214修改.docVIP

汇金国际年前营销执行方案 市场背景及项目现状 1、市场背景 2014下半年国家宏观政策依然对房地产市场持“定向”“微调”态度，银行信贷政策开始逐步放松，但是民众对市场仍然抱警惕心理，观望情绪严重。桐柏市场受全国房地产大趋势的影响和小产权房的冲击，成交平淡。 2、项目现状 截止12月13日，累计来访1338组（其中住宅1156组，商业182组），认筹119组。 下阶段营销目标 1、增强推广力度，提升客户到访量； 2、维护退筹客户，增加来转筹客户量。 目标下的问题 受房地产整体趋势影响，桐柏市场比较平淡，客户持观望态度； 项目来电、来访量较少，认筹量增长缓慢； 3、项目工程进展慢及开盘时间不确定，导致客户对项目产生疑虑及退筹情绪。 四、营销策略 1、暖场活动保持项目热度，节日赠礼品感恩老客户； 2、拓宽线下拓客渠道，全方位挖掘有效客户； 3、结合返乡潮，增加项目推广力度，吸引返乡客户； 五、策略执行 （一）、暖场活动保持项目热度，节日赠礼品感恩老客户 1、“温情抱枕DIY”，元旦送温暖 活动主题：温情抱枕DIY，元旦送温暖 活动时间：1月1日-3日 活动地点：售房部 活动对象：认筹客户、意向客户、到访客户 活动内容： 现场准备不同颜色的抱枕，邀请客户参与亲手印制抱枕活动，客户自己提供照片或现场拍摄印制； 现场另举行吹气球比赛，要求以家庭为单位，在2分钟内吹