电脑市场定位和目标消费者分i析.docVIP

一、市场概况分析 1、中国市场潜力无限： 中国电脑市场的巨大的潜力吸引了全球大 型电脑行业的目光，中国电脑市场前景一片光明，中国电脑市场这块巨大的“馅饼”，吸引了世界知名的电脑巨头们纷至沓来。一时，中国电脑市场呈现出一片空前繁荣的景象。 2、笔记本电脑市场关注度一飞冲天，大有替代台式电脑之势 2008年第三季度全球笔记本电脑发货量较上年同期增长了将近40%，至3,860万台；同期台式电脑发货量下滑1.3%，至3,850万台。笔记本电脑全球出货量首次超越台式电脑 3、作为二次购机的用户，大多数用户将会选择移动性更强的笔记本，而不再是笨重的台式机。 因此台式机市场要摆脱笔记本咄咄逼人的纠缠，在价格下降空间有限的状态下，产品的市场细分与个性化将成为相当重要的因素。 二．消费群分析 （一）电脑的购买人群 具体人群是：中高层次收入者，而且这些消费者一般都有较高的文化水平；企事业单位管理层员工，它们都是一些对新科技产品有较强需求和适应能力的人；计算机专业人员，包括一些家庭条件较好的计算机专业学生；对新事物有好奇心且经济能力较好的一些人士； 综合来看，现有的消费者是一些文化水平层次较高且经济条件较好的消费者；一些经济相对宽裕者，且有受过良好教育的知识分子；不甘落后的时代追随者，且购买人数相对较多；随着时代的发展，一些中产阶级的消费也会往这方面考虑；“网迷”朋友，为了达到随时随地上网的目的，往往会想到电脑，但这类潜在消费者数量有限，而且收入并不是很稳定；家庭中的独生子女，他们的身份以学生为主。由于学习的需要，家长较支持其消费这类实用性较强的消费品。 （二）联想目标消费群 联想的目标消费群体以年轻、时尚的数码消费一族， 是相对成熟有一定资源和物质积累的消费群体。消费者大多是一些文化水平层次较高且经济条件较好的消费者，而且经济相对宽裕，且有受过良好教育的知识分子家庭中的独生子女，他们的身份以学生为主。由于学习的需要，家长较支持其消费这类实用性较强的消费品。 （三）潜在消费者分析 1、两个发展性战略，决定了今后的主消费群体：一个是，联想的全球化战略；一个是, 重回自己的主营业务：个人电脑； 2、笔记本电脑市场呈现出高速发展的态势，越来越多的消费者都把眼光投向了这种可以实现移动办公的多媒体娱乐终端设备。这个PC发展趋势，也是导致第二次购机的潜在消费者的因素。 3、“家电下乡”政策，农村PC市场潜力无限。 三．联想在竞争中的地位分析 市场占有率 （1）全球占有率：根据Gartner的数据，惠普公司依然是全球PC老大，独占19.1%的市场份额；戴尔公司排第二，但是市场份额同比下降了一个百分点，至13.2%；台湾厂商宏基则由于上网本的带动，市场份额增至12.3%；联想和东芝分列四、五名，市场份额分别是7.1%和4.7%。市场调查机构Gartner还指出，联想去年第四季度的出货量按年下跌约4.5%至554万部，低于市场的1.1%增长，这也是联想自2006年来首次出现出货量下跌的情况。Gartner指出，联想在中国外市场仍然没有突破，其打入消费市场的策略也没有成功。以2008全年计，联想出货量增长8.7%至2186.9万台，较10.9%的市场平均速度慢，全球市场占有率由7.4%下跌至7.2%。 (2) 国内占有率：在中国联想市场占有率排名第一，25%以上。联想企业自身的资源 实物资源：产成品：笔记本电脑 一体电脑 台式电脑 服务器与存储 外设数码产品 打印投影耗材财务资源企业的自有资金:20万人民币留存利润:年营业额达146亿美元人力资源：在全球共有23200名员工，其中16572名在大陆，1996名在美国。 （3）联想与竞争对手的比较分析 　　挺进中国2000县市 尝新推广方式 高服务、不断创新，扩展的很快 宏基 相对于那些国际品牌，其竞争优势很小，但收购Gateway、Packard Bell成为它进军美国市场的一个竞争优势。 起步慢 “快餐店模式”、“主从架构”及“全球品牌，结合地缘； 　　 联想公司对不同类型的客户确立了不同的目标市场： 针对那些年轻时尚的白领一族以及大学生，联想以时尚笔记本打入市场，以ideapad为例，ideapad又分为Y 系列：影音娱乐、强悍性能，U 系列：时尚超薄、长效续航，S 系列：超级便携、多彩互联，Z 系列：新潮时尚、影音劲享等。除此之外白领们可根据各自需求来选购。 以企业为主的商务客户，产品要求主要以实用为主，因此分体台式机是最佳选择。以扬天系列为例，扬天A系列：扬天A系列产品是专为100人以上的中型企业用户设计的一款产品，品质卓越；扬天M系列：针对主流商务，是专为100人以下零散型采购的中小企业用户量身打造的一款产品；扬天T系列：产品特点是实用超值?，是一款经济实用的平台产品，外观朴素大方，简洁