KB房地产市场营销第5章房地产市场调查与研究(阅读).pptVIP

* * * * 确定访谈重点 * * 项目的类型——区域的？房地产项目的？ 项目进行的阶段——发展战略？物业发展建议？营销？ 项目自身的独特性、急需解决的问题 确定本次访谈的侧重点 区域项目侧重于项目所在区域发展的情况 房地产项目侧重区域内单个房地产项目情况 发展战略阶段侧重区域市场发展历程和市场现状构成 物业发展建议阶段侧重市场和消费者偏好 营销顾问阶段侧重市场举措和消费者的营销认知 本项目自身的独特性 需要解决的问题 确定访谈问题 * 确定访谈重点 调用平台资源，查看类似项目的访谈提纲和访谈纪要 通过平台找到参考项目的做的人，约谈，了解类似项目通常需要通过访谈解决的问题 筛选问题，最终确定问题 结合自身项目的特点，进一步确定自身项目需要通过访谈解决的问题 拟定访谈提纲 * 需要通过访谈解决的问题 把需要解决的问题分类，结构化 访谈提纲是指按照预先设计的提问顺序设立问题目录。 有利于梳理整合自己的想法； 有利于被访者能够更好地围绕访谈主题。 城市意向的，总体发展的…… 土地政策的，规划的、旅游开发的…… 区域市场的，房地产板块…… 客户偏好的，消费者的，产品的…… 媒体、市民 政府相关部门 专业人士 目标客户 …… …… 访谈实施 * 根据问题和访谈目的确定访谈顺序 宏观城市层面了解 区域中观层面 项目层面 媒体记者 规划、土地、统计、旅游等政府部门（通常在同一办公楼） 当地城市