K2京西狮子城谈判思路与销售大纲.docxVIP

客户谈判思路定时：新客户谈判时间不得低于50分钟，谈判30分钟以上才可看样板间定点：1)、入门：寒暄、公司项目介绍、开发商实力2）、区域沙盘：市政规划、北京大七环、交通、项目位置、涿州发展、升值3）、大沙盘：产品本身、工程设计、园林设计、物业、升值、品质4）、园林：进一步园林体验5）、样板间：品质体验、寒暄、户型设计6）、谈判桌逼定【寒暄：了解需求】XX您好： 我是这里的销售主任XXX，来大哥现在里面坐一下，管家倒杯水，大哥您是从北京过来的还是涿州本地的？您对咱们涿州的高铁新城了解吗？今天来这里购买主要是投资还是居住？来我给您详细介绍一下。【区域图】 来咱们到这边看，这是咱们的区域图，上北下南，左西右东，咱们涿州位于北京的西南方向，距离天安门直线距离55公里。是北京重点打造的京南新城。咱们涿州正好位于北京天津和石家庄之间，地理位置占据了很大的优势，所以是北京周边重点发展的京南新城。大哥咱们都知道现在京津冀一体化，就是北京为了缓解自身的压力，需要产业外移。所以在十二五规划中提出建设北京的卫星城。现在涿州由京港澳高速划分老城区和新城区，高速东边是新城区，咱们所处的是新城区，目前政府大力打造新城区，老城区目前已经发展饱和，因为环渤海经济圈还有京津翼经济圈，北京天津石家庄三地要相互发展，北京向石家庄发展，第一站就是涿州，出了这个，北京要建大七环还有要打造国际化城市，要向外扩建，不管是上面的那种情况都要必须要发展涿州，发展涿州，把老城区拆掉重新建造新的城市成本太高，所以只能选择一块新的地方来开发，这个地方就是发开区，就是我们所在的地方，现在政府大量引进北京的大型企业往涿州搬迁，都是搬到开发区。现在所有的开发区的道路都比老城区宽很多，因为要与北京接轨，中国有句话说的好要想富先修路。咱们项目拥有整个北京十三大卫星城最便利的交通。首先咱们项目位于高铁东站西侧，距离高铁站400米。从小区步行5分钟就可以到达，地理位置是涿州高铁新城真正的核心区。高铁作为目前地面上最快的交通工具，是一个城市成为现代化都市的标志。京石高铁的通车使涿州成为现代化城市的步伐大大加快了，目前从涿州到北京的往返车次32次。目前到北京的时间是24分钟车程，在2015年也就是明年年底，京石高铁还要全线提速。提速后从涿州到北京只需要12.5分钟，真正拉近了涿州和北京的距离。从涿州到西站可以直接换成9号线，现在北京的地铁网那么密集，所以您无论在北京什么地方上班都非常方便。您以后要是生活在咱们小区，可以大大减缩您出行的时间，并且高铁没有红绿灯，没有等车时间，让您每天都有一个好些心情去上班。心情好了开心的去工作，还可以提高我们的工作效率。您想，您每天上班天天遇到堵车，大早上的上班因为迟到被罚了一笔钱，您心情能好吗？那样带着情绪去工作，工作也不会特别顺利的。现在您也知道，在北京衡量距离的远近不是用路程，而是用时间来衡量的。之前我在国贸建外soho上班，我在方庄四方景园住。虽然方庄离国贸只有5公里。公交也就是5站地，但是我每天至少也要花半个小时才能到。赶上三环堵车一个小时甚至的到不了，不知道你之前听没听说过首都就是首堵这句话？住在我们这里您每天只需要12分钟就到了西三环。也就是喝杯咖啡吃个早餐的时间，您想您每天早上做7:53的高铁，到西三环海不到8:30，上班不会迟到，如果您的工作是朝九晚五您还可以吃个早饭，依旧不会迟到这样您早上上班一天的心情都会好。您想您如果每天不吃早餐，长期下去您的健康就出问题了，而且您每天吃早餐也有助于您的健康。而且咱们晚上十点多还有高铁，您在北京下班之后，还可以和朋友聚聚会、逛逛街然后在坐车回家，回家也就是10:30左右，收拾一下睡觉，您玩的那么愉快回到家11点也可以休息。早上7点起床的话，也能保证咱们的正常睡眠8个小时。但是你想北京西站周边20分钟能到的地方房价也在好几万了，而咱们小区的房价才八千多点您现在在咱们小区花八卡左右的价格，相当于在北京五环边买套房，但是我们的房子才六七十万啊！但是北京五环周围的房子都在几百万了，您说是不是非常划算呢？[多出的房款够你做一辈子高铁了]。也许您会说高铁价格贵，但是咱们也不可能天天坐高铁上班。我给您算一笔账，从咱们项目到北京往返也就是四五十块钱，一个月30天去掉周末8天，还剩22天，一共也就是一千左右【我们这房子二居租金才700元，你在北京随便租个二居房子也得4000元？相差3000多！3000够你做两个月高铁了]，但是您也不可能天天坐高铁来回上下班啊！晚上回来时您也可以选择做838回来，刷卡也就是6块钱。等2015年我们的838快车开通后，全程高速也就是40分钟。但是您在北京买一套房子，每天开车上下班油钱也要好几十，您说高铁贵，现在全国有几条高铁啊？目前还没有普及，而我们中国的发展以后城与城之间主要交通，高铁绝对是主流。现