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第五章 经营与定价决策 本章内容： 第一节 定价目标及影响价格的因素 第二节 以市场为导向的定价决策 第三节 以成本为导向的定价决策 第四节 其他定价策略 第一节 定价目标及影响价格的因素 一、定价目标 （一）以获得最大利润为定价目标 这一目标又包括以下三种类型： 1. 以扩大当前利润为目标 条件：产品优势，竞争对手不强，产品需求和成本信息准确。 2. 以一定的预期利润率为目标 目的是保持长期稳定的利润。 3. 以获得合理利润为目标 目的是保持销售稳定或减少竞争对手，达到长期占领市场的目的。 常被大型企业采用。 （二）以提高市场占有率为目标 优点：有利于长期稳定地获得利润。 条件：有潜在的生产经营潜能，总成本的增长低于销售量的增长，产品需求价格弹性较大（能够薄利多销）。 （三）以适应或避免市场竞争为定价目标 以同行的价格为依据。 【考10.4多选】采纳以提高市场占有率为定价目标的企业应具备的条件有（ ）。 A.有潜在的生产经营能力 B.占用资金少，资金周转速度快 C.产品的需求价格弹性较大 D.总成本的增长速度低于总销售量的增长速度 E.总成本的增长速度高于总销售量的增长速度 二、影响产品价格的因素 1. 产品价值 2. 市场供求关系 3. 价格政策 4. 产品寿命周期 一个典型的产品寿命周期要经过四个阶段：进入市场阶段、成长阶段、成熟阶段、饱和及衰退阶段。 5.