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联想企业市场定位方案姓名 叶亮 学号：029 目录 前言 市场定位含义及意义 联想总体企业定位及市场定位 联想企业文化定位 联想产品及功能定位 联想品牌定位 联想战略定位 联想服务定位 小结前言 目的通过对联想企业市场定位分析和理解，让自己明白市场定位对于一个企业来说的重要性。对于想要在这个买方市场中得以生存发展的企业来说，市场定位是基础，是根本。 联想简介 联想企业是由全球PC领军企业神州数码、联想投资、弘毅投资、融科智地共同组成联想控股。联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。联想在全球有19000多名员工。研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗来纳州的罗利。它与电器行业的海尔、乳制品行业的蒙牛、网络行业的阿里巴巴都是中国最成功的本土企业！市场定位就是一个企业根据市场细分和自己企业的基本情况运用SWOT分析法确定自己企业的特色以及企业形象。产品定位是将某个具体产品定位在消费者心中，让消费者一旦产生类似需求，就会联想到本企业所生产的某种商品的产品。它是企业市场定位的基础，企业必须作好产品几个层面的文章当某一知名品牌代表众多产品时，产品定位就与品牌定位有所区别。品牌定位必须以产品定位为基础。但一旦品牌定位成功，品牌作为一种无形资产就会与产品脱离而单独显示其价值，它在某种程度上是产品市场销量的保证。公司定位处于企业市场定位台阶的最高层。企业必须先定位它们的产品和品牌，然后才能在公众中树立公司美好的形象；同时，公司定位的成功对前两个层次的定位也起到促进与强化作用。的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别差别和显示差别费者如何选择？消费者购买的理由是什么？靠企业的有效定位来解决。从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质世界最优秀、最具创新性的产品像对待技术创新一样致力于成本创新让更多的人获得更新、更好的技术最低的成本，的工作效率为，为客户，为股东，为员工，为社会都要给不同的人要做相应的一些回报。第二方面，联想的企业文化还特别讲，联想未来做成什么样子，第一是服务的联想，第二是技术的联想，高科技的联想，第三个是国际化有了远景，有了联想存在的价值，更重要的是所有的联想人要遵循什么样的做事方式和原则，的核心价值观，16个字，第一个方面是服务客户，第二方面要精准求实，成绩共享，最后一个是创业创新，这个整个的核心价值观和IBM全球理念还是有共通的，基本上的文化大致是这样。联想的企业文化与管理思想的内涵是非常丰富的，为了方便记忆，所以就用“12345”来代表。　是指“一种文化”。　 任何一个企业只能有一种文化，联想就要建立统一的企业文化 —— 一种以人为本、客户至上的文化是指“两种意识”客户意识经营意识是指“3个三”。是指“4个四”。是指“五个转变”。 由被动工作向主动工作转变，即由过去按照上级指令被动工作，转变为以目标为导向主动地推进工作；由对人负责向对事负责转变，即由过去对上级负责，转变为对岗位职责和工作目标负责；由单向负责向多向负责转变，即由过去只对直接上级负责，转变为对广义的“客户”（内、外）负责；由封闭管理向开放管理转变，即由过去以部门为界限进行行政管理，转变为以目标为导向进行资源协调管理；由定性管理向定量管理转变，即由过去不规范的随机管理转变为进行目标、考核、流程的精细化地定量管理。台式机系列笔记本系列联想手机个人Pc耗材，无线网卡，打印机，多功能一体机等方面有很大的发展台式机系列家庭娱乐个人系列·企业与机构系列·家庭娱乐个人系列1·Idea Center系列Idea Center是联想家用台式电脑的全新品牌，Idea Center可以理解为是“家庭创新中心”，针对各种类型的家用电脑用户，通过其前沿的技术，时尚的外观，以及人性化的设计，为用户的数字生活带来全新的体验！ 2·家悦H系列家悦H以健康环保的用料、稳定耐用的品质、国际流行趋势的墨玉视觉外观，带给用户超乎期望的价值，是消费者家庭日常电脑基本应用的超值之选。企业与机构系列1·开天系列。联想绿色电脑开天系列是立足商业大客户的安全稳定应用需求，专为企业级客户设计的节能、环保型商务办公平台，凭借节约能源、环境友善、保护健康三大顶尖特性，将绿色转化为企业竞争力，助力客户实现可持续发展。2·启天系列。联想绿色电脑启天系列，搭载节约能源、环境友善、保护健康三大顶尖特性，是国际化的新联想针对国内大客户量身定制的最新一代产品，新启天具有更加富有质感及活力的外观、更加贴近用户需求的功能设计、更加稳定可靠的国际化品质3·扬天系列杨天是联想与IBM合并后推出的