药店促销活动文方案.docVIP

药店促销活动方案规 以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力， 第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。 一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题： ?1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。 ????2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。 ????3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。 ????4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。? ????5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。? 二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？ ????????我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署： 把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。 2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。 ?3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。 ?4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店； ?5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。 三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：? ??年度促销活动主题安排 ? 序号 节目 日期 主题 提纲 元旦1月1日 新年??春节1月31日? 新年元宵节?2月14日元宵 情人节 ? 2 月 14 日 ? 情人节 ? ? ? ? ? 妇女节 ? 3 月 8 日 ? 女性用品 ? ? ? ? ? 清明节 ? 4 月 5 日 ? ? ? ? ? ? ? 劳动节 ? 5 月 1 日 ? ? ? ? ? ? ? 青年节 ? 5 月 4 日 ? ? ? ? ? ? ? 母亲节 ? 5 月 11 日 ? 母亲礼品 ? ? ? ? ? 儿童节 ? 6 月 1 日 ? 儿童商品 ? ? ? ? ? 端午节 ? 6 月 2 日 ? ? ? ? ? ? ? 父亲节 ? 6 月 15 日 ? 父亲礼品 ? ? ? ? ? 七夕节 ? 7 月 2 日 ? 中国情人节 ? ? ? ? ? 教师节 ? 9 月 10 日 ? 教师礼品 ? ? ? ? ? 中秋节 ? 9 月 8 日 ? ? ? ? ? ? ? 国庆节 ? 10 月 1 日 ? ? ? ? ? ? ? 重阳节 ? 10 月 2 日 ? ? ? ? ? ? ? 感恩节 ? 11 月 27 日 ? 感恩活动 ? ? ? ? ? 圣诞节 ? 12 月 25 日 ? ? ? ? ? ? ? 万圣节 ? 10 月 31 日 ? ? ? ? ? ? ????? 一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季 防暑、冬季滋补、、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。 ? 四、组织活动主题必须明白的道理 ? ?1 、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。 ? 2 、节日对于药店来说只是一个销售的机会或者是商机。 ? 3 、要理解不同节日的不同消费习惯。 ? 4 、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。 ? 5 、形成节日商机主要有五个方面： ? 1 ）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并没有什么一定要 购买什么的要求。 ? 2 ）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有购 买习惯。 ? ? ? 3 ）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、 母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。 ? 4 ）商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店的情况组织的活动，借机引导消费促销 （如 3.15 、爱牙节、店庆等）。 ? 5 ）某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动：（如集市以及地方特 色的节日，还有运动会、展览会、交易会等）。 ? ? 五、我们要根据节日来设定促销活动的内容 ? ? 第 1 类节日：（五一、国庆节）并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是 来自于人们放假有了购物的时间， 而这段时间药房几乎都搞大型活动， 顾客利用这段时间去 “淘宝” ， 而养成了顾客与商店互动的机会， 所以这类