寿险团体品介绍及销售.ppt

账户设置 团体帐户 单位缴费 团体缴费账户 个人帐户 个人缴费 个人缴费账户 身故、全残账户的领取 个 人 团体帐户 单位缴费账户 个人帐户 个人缴费账户 作为身故、全残保险金支付 离职保险金领取 个 人 团体帐户 单位缴费账户 个人帐户 个人缴费账户 作为离职保险金支付 投保人决定是否支付 减保选择权： 企 业 个 人 每年免费减保15% 每年免费减保15% 团体账户 团体缴费账户 个人帐户 个人缴费账户 每年免费减保15% 建立多层次的养老保障体系，提高员工退休后的生活 水平 运用灵活的帐户运作管理功能，满足人力资源管理需要 实现不同年金帐户保险资金——稳健永续的保值增值 灵活的领取方式、领取时间、领取途径，充分体现员工利益 安邦团体年金保险（分红型）需求分析 三、团险销售实务 1、业务费率灵活 2、业务对象针对企业客户 3、展业方式类似 4、业务信息共享 团险销售实务——产险\团险业务的相似处 团险销售实务——团险开拓 怎样开发 优质团险客户 客户特征： 效益良好，员工收入较高；人员年龄结构轻；以从事低职业风险的科研、商贸、手工加工生产为主；希望获得较高和全面风险保障，免除员工后顾之忧，增强单位凝聚力。 目标客户 －机关事业单位 －三资企业 －效益较好的行业 －国有、民营企业 －垄断地位的行业…… 他们的需求各有