对公客户营销例解析 与营销策略.ppt

* 业务模式全景 上游延伸：将标准模式扩展至核心厂商上游供应商企业，提供保理、票据贴现、进口结算与融资等配套产品 深入合作：加深与汽车制造企业的深度合作，涉及国际结算、现金管理、财务咨询、债务保值等创新产品 担保选择：对经销商授信的风险缓释，增加非回购担保下的选择模式： 优先引入在第三方监管下的车证动产质押模式； 单一合格证监管模式，但较动产质押模式，对于经销商授信应按一般授信标准掌握。 汽车金融 烫撇瞄妄痕纲黍芒秃卒向瞻符它棚娥术形巳非篓泛抬锄咐军仓鲤牌把抽律对公客户营销案例解析 与营销策略对公客户营销案例解析 与营销策略 汽车金融业务基本模式 A集团 银行 物流运输公司 监管方 用户 经销商4S店 三方 协议 1授信额度、开票申请 2开立银行承兑汇票 商品车 5交款 3合格证、车交接 7释放合格证、车 4派驻监管员 监管车与证 6 收款后通知 回款至银行 5使用银行大额支付系统 3运输 8销售 侣贞薄浇匙讳宿莲益尾虏溪曼占类解如忻悼源哀油恒扼挣世昂只骑姬播悠对公客户营销案例解析 与营销策略对公客户营销案例解析 与营销策略 产业金融：沿产业价值链 “横到边、竖到底”开发 原油 燃料油 最终用户（电厂） 用户（航空公司） 进口代理企业 炼油企业 成品油销售企业 燃料油进口代理企业 贸易商 嘿厨药钟言放豢验效叫剥肆弦薪帮尔废膏榷瘪宅耐匙椎坝湖棠抗早犊贿拧对公客户营销案例解析 与营销策