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认筹工作 指导要素： 目标通过认筹活动积累客户并检验客户诚意度，试探市场对项目的接受度，以及时间调整营销推广措施，并为后续的价格策略与开盘策略提供依据。 协同专业：行政管理专业、工程管理专业、财务管理工作。 合作专业：代理公司、广告公司、礼仪公司。 使用范围与启动时间： 使用范围：公司开发的A、B类可售项目的营销业务。 启动时间：不晚于开盘前2个月。 职责： 营销管理专业： 负责编制和审核汇报《项目认筹执行报告》。 负责组织公司内相关部门和外包服务单位实施落实认筹等具体工作。 负责编制《项目认筹总结报告》分析认筹的结果，包括：客户数量、需求、产品、价格承受空间等，测试项目的市场接受度，为后续的价格策略和推售策略提供依据。 3.2 合作单位： 代理公司 负责前期客户的梳理，客户诚意度调查。 负责同志客户认筹活动具体安排，活动当天客户接待，协助客户办理认筹相关手续。 负责总结分析客户认筹情况。 广告公司 负责宣传物料盒平面广告。 礼仪公司 负责实施物料制作，现场包装及表演活动。 3.3 需协同支持专业行政管理专业第一部分：目的、时间、地点 认筹学习目标与目的： 根据项目阶段性销售任务，明确具体的认筹数量目标。 时间： 综合考虑：市场、政策、项目工程进度、项目储客情况等各种因素，确定认筹时间，并以此时间为节奏安排认筹的各项前期筹备工作。 认筹地点： 结合目标与预计客户数量，讨论确定认筹场地，主要在售楼处与非售楼处外租场地作出选择，根据当地政府规定，进行大型活动集会申报。 第二部分：方式和流程 认筹方式及优惠确定: 方式： 综合项目与当地政策背景和市场情况，对竞争楼盘的认筹方式调查研究，制定符合笨项目特点的认筹方式。 项目当地房地产政策分析。 竞争楼盘情况分析，各类认筹方式利弊分析比对。 客户的积累情况。 （1）直接收取诚意金。 （2）办理银行存款，冻结个人账户。（3）加入XX会（不收款）。参照当前市场情况，综合考虑项目类别及客户等因素，确定诚意金收取标准。 优惠： （1）优惠对象 （2）优惠期限 （3）具体优惠措施（抵扣房款政策，扣点政策） 二、认筹流程： 1. 现场 客户前往签到区并领取胸贴序号及相关资料↓ 在休息区等候叫号，并在等候区按喊号顺序集合↓ 叫号前往财务区确认身份，交纳诚意金或者办理存款确认函↓ 进入复印区复印身份证、收据等资料↓ 进去签约区签署认筹协议，填写购房意向信息表↓ 赁《认筹协议》客户领到礼品区领取礼品 各功能区描述： 认筹现场各区域划分：（1）））） 区域 包内容 数量 规格 内容 到位时间 责任人 单位 停车场 灯杆旗 20 XXX 礼仪 停车导视牌 6 XXX 喷绘 售 楼 处 外场 花卉 60 XXX 礼仪 大型拱门 1内场 入口背景板 1认筹须知 2公示展板 2形象展板 6各区指示牌 6台卡 6天花吊饰 3洽谈区 3认筹物料清单跟进表： 物料准备工作需设定时间节点并落实到具体责任人。 按各功能区域进行物料的划分及准备，以便能够清晰的对物料准备工作进行跟踪和控制。 物料 数量 启动时间 完成时间 跟进人 认筹须知 1000认筹流程 1000政府公示文件 3签到表 3认筹协议 600购房意向信息表 600礼品发放登记表 3财务收据 3Pos机 3工作牌 100对讲机 20铁马 10复印机 2手提袋 600礼品 600订书机 20胶水 10透明胶 10信封 600起钉器 20签字笔 100第四部分：宣传推广 计划： 渠道 时间 规格数量 主题内容 跟进人 备注杂志 XX杂志 封页整版XX日报 首页整版 传 媒 短信 50万条 全城普发 DM直邮 2万份 指定客户 电 台 X电视 30秒 指定播放地点 X电台 15秒 立柱墙围 3个立柱 共6面认筹前： 一： 活动内容 形式 规模 时间 地点 工地开放日 组织参观 600人 X月X日 项目工地 证券客户品鉴会 VIP客户联动 80人 售楼案场 银行、税务专场 举办推介活动 150人 酒店宴会所 瑜伽女性讲座 高端会所VIP 60人 XX健身会所样板房大师论坛： 面向诚意客户的客户巩固活动 300人 XX酒店宴会厅二．代理公司释放信息 1.短信通知 2.电话通知客户确认时间 3.直接告知客户认筹时间第五部分： 人员安排项目认筹总结报告 认筹活动总结 活动筹备 现场分区 现场控制 客户分析 认筹量统计 客户特征分析 A类、B类、C类、D类 百分比 客户挖掘渠道分析客户了解途径 百分比： 附近： 朋友介绍： 路过： 广告牌： 报纸广告： 客户对意向价格区间的反应度：总结分析客户对认筹期间释放的价格区间的反应，测试客户