2013销售工作汇报.docVIP

市场部一至三季度销售工作汇报 一、销售与回款工作情况汇报 市场部一至三季度计划销售四氧化三锰2700吨，回收货款4300万元；实际销售四氧化三锰2302吨，完成比例为：85.26%，平均单价为16686元/吨；回收货款3826.55万元，完成比例为：88.98%。 二、未完成销售目标的原因分析 （一）市场经济危机及市场形势的影响 首先受年初金属锰价格持续上涨的影响；年初由于金属锰价格上涨过于猛烈，二月开始理性回调，贸易商及采购商暂停操作，静观市场变化，造成需求下降。 接着受日本地震的影响，利比亚、叙利亚战事的影响造成成品油短缺，全球原材料下跌而成品上升，人民币汇率的连续下调，造成销售价格及出口成交都受到了很大的影响。 随后由于欧洲经济危机，美国债务危机，以及欧美许多国家信誉级别的下调，全球经济再次受到重创，市场需求低迷。 （二）新增加企业投产造成产能过剩的影响 国内最大的锰矿生产商----中信大锰的成功上市，该公司有着丰富的锰矿资源，拥有1.3亿吨的锰矿储量，占全国总储量的22%，位居中国之首,同时还拥有海外高品质矿产资源基地，利用现有的氧化锰和碳酸锰的资源，该公司可年产一万吨四氧化三锰，并有着强力的成本优势。 湖南湘科软磁材料有限责任公司采用“湿法冶金”技术，总投资1.9亿，用原生矿直接制备四氧化三锰，年产1万吨四氧化三锰及1万吨软磁材料，今年5月份四氧化三锰已开始大范围销