旅游营销 渠道理.docVIP

渠道管理 问题一：营销渠道的构成与意义 一、渠道的构成 渠道成员则是渠道中的各个企业或个人，即中间机构。根据成员的主要业务范围，可将其分为三种类型：1、经销商——买进商品，取得所有权，然后再出售商品，如批发商和零售商。2、代理商——为生产商寻找顾客，有时也代表生产厂商同顾客谈判，但是不取得商品的所有权，如经纪人，制造商代理，销售代理。比较常接触的就是机票代理，不过包机的不包括在内。3、辅助机构——支持产品的运输、分配活动，但是既不取得产品的所有权，也不参与买、卖的谈判，如运输公司、仓储公司、银行、广告代理商。由此看来，辅助机构相当于是企业的后勤部门。 二、渠道的作用 保护作用。双汇王中王火腿肠保质期内变质，负责人称这是运输不当所致。说明，渠道的一个重要作用是保证产品安全的、完好无损的到达消费者手中。 降低成本。 减少交易次数。 使企业能够专注。 提高效率。 改变产品的形象与价值。 问题二：营销渠道的设计与管理 一、渠道设计决策内容 1. 是否需要中间商？对于经由中间商销售和自有销售队伍销售效果的比较。是否需要中间商一方面要看企业的情况，另一方面要看消费者需求的情况。 企业的情况包括：（1）分析产品的特性。例如，易腐产品要求减少销售渠道，提高销售的速度。体积庞大的产品则要求运输的距离短，减少搬运次数。非标准化产品一般由生产厂商的销售代表直接销售，因为中间商缺乏必要的知识。单位