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《孙子兵法》与竞争之道 宫玉振 军事学博士 北京大学国家发展研究院 副教授 孙子与孙子兵法 孙子兵法十三篇 计篇 作战篇 谋攻篇 形篇 势篇 虚实篇 一、全胜:竞争的四个层面 上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,为不得已。 用兵的上策是用战略战胜对手,其次是用外交孤立对手,再次是用武力击败对手,下策是攻打对手的城池。选择攻城的办法是出于迫不得已。 一、全胜:竞争的四个层面 上兵伐谋 案例分析:微软的深谋远虑 加里·哈默的竞争三阶段理论:知识—路径—市场 一、全胜:竞争的四个层面 其次伐交 案例分析1:横成则秦帝,纵合则楚王 案例分析2:JVC打败索尼 一、全胜:竞争的四个层面 其次伐兵 案例分析:三星的高端定位 迈克尔·波特:选择公司战略的基点在于所选取的战略能最佳地利用公司的优势并且最不利于竞争对手重复使用。 一、全胜:竞争的四个层面 其下攻城 案例分析1:施乐进攻IBM大型计算机市场 一、全胜:竞争的四个层面 一、全胜:竞争的四个层面 故善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也,毁人之国而非久也。必以全争于天下,故兵不顿而利可全。 所以,善于用兵的人,屈敌之兵而不靠直接交战,夺人之城而不靠一味硬攻,毁人之国而不靠旷日持久。一定要用全胜的战略争胜于天下。这样自己的实力不至于受到损耗,胜利却可以圆满地获得。 二、五事:取胜的五大要素 一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。 二、五事:取胜的五大要素 道者,令民与上同意也。故可以与之生,与之死,而不畏危。 道,就是让民众和君主有着共同的意愿和追求。他们可以为君主去生,为君主去死,而不畏惧任何危险。 二、五事:取胜的五大要素 天者,阴阳、寒暑、时制也。 天,指的是昼夜晴晦、寒冷酷热、四时节候的变化。 二、五事:取胜的五大要素 地者,远近、险易、广狭、死生也。 地,指的是征途的远近、地势的险易、战场的广狭、地形对于攻守的利弊。 二、五事:取胜的五大要素 将者,智、信、仁、勇、严也。 智能发谋,信能赏罚,仁能附众,勇能果断,严能立威。五德皆备,然后可以为大将。 二、五事:取胜的五大要素 法者,曲制、官道、主用也。 法,就是军队的编制、将吏的管理,军需的供给等。 吴起:“兵以治为胜” 五事:第一个战略管理模型 谢谢大家! * * 军争篇 九变篇 行军篇 地形篇 九地篇 火攻篇 用间篇 施乐 IBM 佳能 苹果 伐交 伐兵 伐谋 攻城 道 天 地 法 将 二、五事:取胜的五大要素
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