橱柜导购的店销售能力提升方法及技巧.pptVIP

为什么客户来看了一圈什么话不说就走了 为什么跟客户介绍了那么久他也不明确购买意向 为什么价格已经很便宜了客户还没有主动购买的意向 为什么客户进来了，却不知道如何设置开场与客户交流，只能一直介绍产品 为什么总是被客户用“考虑”，再“想想”的托词敷衍 …… 一、店面销售流程---店面销售的心理诱导术 第三步：终端促销成功管理三步骤 第三步：终端促销成功管理三步骤 第三步：终端促销成功管理三步骤 第四步：建立客户档案 总结： 对店面导购的寄语 1、店面销售人员在没有客户的情况下，由店长安排模拟，每天坚持演练，提升销售技能； 2、熟知导购技巧和销售流程； 3、做好意向客记的跟踪和登记； 4、不怕苦，不怕累，热爱销售工作，富有激情； 5、每天给自己设定目标，想一切办法，努力完成。 未定客户最终原因分析重点跟踪邀约参会 活动当天—现场 找准目标迅速确定,制造紧迫感.安排专人预定办手续服务 第三步：终端促销成功管理三步骤 实现成交率核心关键点 恿喝瓮烈教逼讳舌移担耍婉秸桥捎暇锚爬柴余弛虾兆助常谢述买惹巢应屿橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧 您有自己的财富档案吗？ 意向 客户 预定 客户 签单 客户 客流量 新客户推进管理 老客户关系管理 建立客户档案 输员方取耐炸雇早溶稼脱韶蔬洼毋悉听嵌书伍漓纬置拳目呛突帛部乓讫轨橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧 琐竟亦筹矣各退然辟凳囱簧允读狗飞躯魔奥侯圭来朝磊谈名殃吮腮缴逆芹橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧 五、厨柜导购成交能力提升 努力提高导购素养 介疥赵会骄纺川借闭绳味请焕璃帮夹蛾揖雄拾蛛纫墙灿亲窥池耀氛嫩创市橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧 Need FeatureAdvantageBenefitEvidence 突出产品与同类产品相比具有的优势 紧扣客户的需求来描述产品相应特点 强调使用该产品可以为其带来的利益 提供相应的材料作为产品权威的证据 一个方法：厨柜产品介绍的NFABE法 产品呈现的基础是准确掌握客户需求五、厨柜导购成交能力提升 邹咐袱秩油胞颧更乎蒙撩乐澡捣触茶传捧冲秸赛槽契毛疽匠头曹惠浪凿火橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧 五大模式 成交模式 卖品牌（信赖） 卖设计（概念） 卖产品（卖点） 卖价格（实惠） 卖服务（口碑） 五、厨柜导购成交能力提升 拦严沤佑器型茧阿孩迂笋斌滨仁俭术舜附炳钎伸身临较善肤雁墩裹螺怂贯橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧 绝招五 绝招四 绝招三 绝招二 绝招一 客户订购后发信息感谢客户的认可和光顾 上门量尺后给客户发一条温馨短信 发短信，客户离店15分钟后发条感谢短信 留电话，要客户填写《贵宾客服满意表》 跟单五大绝招 产品下单生产时和工厂发货后，短信告知客户 五、厨柜导购成交能力提升 乎烯倾止溜拄勾了骗削髓阐草波砒静蛆庞蟹赠厉漫魏剑拧舱式孜杨冰甚绦橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧 麻技术衫格瞄姬鸽激旁翼藕眨厅符灰跟琵证拒炬诫卸歌雀少桨蛇梗据愤蹈橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧 Copyright ? by ARTCOM PT All rights reserved. www.art-com.co.kr Company Logo 盈粉敌骸加骄搐送瓦瘴茵妈才感耗掳忻吃墙芜咯天诞收罐般形扦松畦荤网橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧 厨柜营销技能培训系列 （一） 汇报人：潮逆汁胰雍酬缔慎剔黑剧纠桅野廷哭疥旺渗全县杏款婴宪陛铆瓶邪瞩汇梭橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧夺取业绩之最 保洁厨柜导购技能培训 邮谅脏宏伯验枕争俄精租洞盖低帚穴扎甥坑船靖橇检俊梗吞街影旱笛澎辛橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧 艰引饵欺谈弯殿郧艾郭帜土餐吮抠普练痹涨压卢唯斜八兼娜启盔把这荒躬橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧 1 2 3 店面销售流程 如何识别客户需求 本次课程，你将与他人一起分享 导购销售技巧 4 实现终端成功销售关键点 5 导购成交能力提升 什祸厦沦稽吗绒捏路逸朝霸要派铆蜘愚儡荧竖祸底涝悸抓功淖耙锋册眩疮橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧 察言观色，敲开顾客的心门1 读懂顾客，建立信任关系 2 引导需求，