酒店营销部工资定级及销售提成方案.docVIP

东方国际大酒店市场部2012年上半年之前工资定级及销售提成方案 面对酒店业激烈的市场竞争形势，为了提高酒店的市场占有率，同时为了更好的完成经营目标，市场部务必要发挥良好团队合作精神和个人积极性，特拟订2012年6月底以前市场部业绩考核办法。本方案经营指标从2011年12月1日开始实施，其中工资方案从2011年11月1日开始实施。 1．考核范围： 1．1 酒店通过市场部营销产生的所有房费收入和餐饮消费收入计入营销部考核范围（不包括各种招待费、代办费、赔偿费、抵冲费及其它形式的非营业收入）。 1．2 总经办核定2011年11—12月客房总营收60万元，其中市场部的客房营收指标为 40万元，其余为无协议上门散客和全员销售业务；核定餐饮营收为220万元，其中180万为市场部完成指标。 1．3餐饮部通过营销产生的散客、婚宴等收入均计入餐饮部经营指标，市场部及餐饮部要做好客户维护工作。 1．4此前已签订的任何餐饮消费协议将不作重新分配，归各部门或销售人员所有。市场部每月指标分解如下： 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计 餐饮收入 90万元 90万元 100万元 90万元 90万元 85万元 90万元 90万元 725万元 客房收入 20万元 20万元 25万元 20万元 20万元 20万元 20万元 20万元 165万元 1．5 市场部每月指标细分到人由部