定价目标及方法.pptVIP

原意： 什么叫“脂”？我们将一杯牛奶静置在空气中，一段时间后，牛奶的最上层会产生一种半凝胶状态的物质，这就是“脂”，意指取牛奶上的那层奶油，含有捞取精华的意思。 定义：所谓“撇脂定价法” 又称高价法，即将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。智能手机市场属于一个萌芽产业，还没有形成固定的技术标准 五大适用条件 撇脂定价策略的优点 一、迅速收回投资 高价厚利 二、创造高价、优质、 名牌的印象 三、拥有较大的调价余地 一、新产品开发难度大 撇脂定价策略的缺点 二、企业形象易受损害 三、容易诱发公关问题 四、市场风险大 史上最强山寨 化学上的渗透 化学上的渗透 穿越时空的价格诱惑 很多想吃苹果却吃不起的人 以低价迅速进入市场，量大利薄，占有市场 想一想，这种方法适用于什么产品？ 折扣定价策略是为鼓励顾客及早付清货款、大量购买或淡季购买而采取的价格调整策略现金折扣 数量折扣 功能折扣 季节折扣 价格折让 现金折扣主要是通过鼓励尽早回款而做的现金折扣 数量折扣 指根据购买数量的多少分别给予大小不同的折扣，以鼓励大量购买。 * 定价目标及方法 你知道两元店是怎么开起来的吗？ 当家的，咱们开个杂货店吧！ 没问题，我负责拿货回来