在影响力如何成为一个顶尖业务高手.pptVIP

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* 在影响力 如何成为一个顶尖业务 高手? 一、绝路就是活路 一个人不能成为高手,就是因为他有后路。 生命中每一次突破都将是美好的回忆。 1、把所有的时间都放在研究本行业,研究产品上; 2、所有能给客户的都可以去给他或者帮助他, 包括时间,同时不要忘了收费。 二、业务时间的管理 三、了解真正属于我的客户 1、自己建立自己的业务系统方式; 2、模仿别人如何成交。 四、坚持 1、每见一个客户都精心准备 身体、体能的准备 对客户的了解 产品、专业知识的熟悉 心理上的准备(有优越感) 四、坚持 2、见面就一定要把准备说的说完; 3、把成交放在第一位,而不是做朋友第一。 五、达成成交时不露声色 1、要经的住成功的挑战 2、耐得住无人理会、无人购买你产品时的落寞 3、无论面对什么状况都要求客户转介绍(适当的时机) 六、给予客户适当压力 给客户以下压力: 时间上的压力 专业上的压力 他的竞争对手 政策优惠 客户最担心的问题和矛盾 敢于挑战客户的权威(适时适度) 七、和客户成为伙伴 技巧: 1、成为人际关系的专家(人之所欲,施之于人) 2、用心、诚意的对待客户 3、适度分享你的成长和喜悦 八、价值高于一切 提升自己 用产品帮助客户解决问题 能让客户不断使用与参与 发展一些个人专长帮助客户

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