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单元主题
目标管理与行动计划
学员手册
课程导读
俗话说：如果你不知道要去哪里，即使迷了路也不知道，甚至到了目的地也不知道。没有箭靶的射箭比赛，或是没有本垒的棒球比赛，只会令人迷惑、沮丧，甚至气馁。不论是谁，设定目标往往是成功的第一步。
设定目标时，好的目标必须是实际可行、明确且数量化的，有时间限制的，并且是可以测量或观察的。目标应结合自己的实际情况，激发自己的创造力。自己设定的目标要让自己接受，并能够全心投入，创造最大的成就。
当我们的目标设定好了,就要进行分解量化并积极付诸于行动,积极的行动力、通过活动量管理进行完善的追踪是达成目标的保证。
一、我的人生愿望
仔细想想 ，写出你的人生愿望，可以是事业上的，也可以是生活上的:
把你的愿望与大家分享：
有物质上的
有精神上的
有做梦型的
有现实型的
二、分析需求，目标管理 ：
（一）订立目标的原则是:
明确的：
可达成的：
可衡量的：
可评估的：
有时间限制的：
(二)定出近期具体的目标
想想你要什么？！写下近期(1年-6个月)你要完成的目标 ！
（三）把刚才的目标分解量化
分解达成你的目标，需要每月收入多少？
根据你的目标，制定自己的活动量化表
根据你自己所订立的收入目标来填写“活动目标表”，即是将你对财务上的需求换算成工作单位。
下面的几项参考值可供你在换算时做为参考：1.初年度的平均佣金以30%计算；2.每访谈3位可送出一份建议书；3.每送出3份建议书可促成一件；4.每人平均保险费约为1000元。
例：
活 动 目 标 一季度的收入目标 每月必要的佣金（季度
收入目标÷3） 每月必要的FYP（每月必要的佣金×100/30） 每月必要的促成件数（每月必要FYP÷1000） 每月必要的送建议书数（每月必要的促成件数×3） 每月必要的拜访数（每月必要的送建议书数×3） 每周必要的拜访数（每月必要的拜访数÷3） 每日必要的拜访数（每周必要的拜访数÷6）
三、我的行动计划制定 ：
成功心态引导－有了目标，还要付诸行动
行动才有结果，行动是成功的保证。任何伟大的目标，伟大的计划，最终必落实到行动上。
拿破仑说：“想得好是聪明，计划得好更聪明，做得好是取聪明又最好。”
现场填写：
填写主题：我的训后行动计划追踪表
要求：依据本人制定的活动量化表填写
时间：10分钟
“我的训后行动计划追踪表” 时间：训后三个月
计划完成之事 时间安排 完成方法或步骤 达成目标 监督人 产品组合专案的使用 每天 每天针对不同客户设计组合计划书送达并收集回馈；
每晚睡前看一小时险种条款；
每天以家人为客户对象讲解险种及组合特点；
在家里模拟不同客户设计组合,每周在部门早会上分享三套产品组合； 能熟练针对不同客户设计组合计划并讲解特点 主管
家人 缘故拜访 每日3访
陌生拜访
转介绍
说明、促成
增员拜访
完成下一个基本法晋升
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