《天染美创业计划书》.docxVIP

“天染美”创业计划书队名：奇兵小将作品类别：B目录1.执行概要41.1公司41.2市场41.3产品41.4战略41.5投资与财务51.6组织与人力资源52.项目背景62.1项目动机62.2项目简介62.3项目优势72.4项目可行性73产品介绍93.1产品93.1.1内容设计93.1.2形象设计103.2生产103.2.1生产流程104.市场分析124.1行业环境分析124.1.1产业背景124.1. 2广州染发行业状况和主要特点144.1. 3市场前景154. 2目标市场分析154.2.1目标市场定位154.2. 2市场规模184.2.3目标客户消费需求优势研究184.2.4目标客户消费特点204.2.5目标是市场前景发展预测224.3目标市场地理环境234.3.1公司的第一家直营店选在天河区234.3.2区域市场概况244．4.竞争分析244.5 SWOT分析264.5.1（S+）优势条件264.5.2（W-）劣势条件264.5.3 O(+)机会因素274.5.4 T(-)威胁因素275.市场营销295.1营销目标295.2营销战略295.2.1产品战略295.2.2价格战略315.2.3营销沟通326.财务分析（第一年财务预算）331.执行概要1.1公司随着市场经济的快速发展，社会文化水平的不断提升，人们的消费观念正朝着高品质的发现发展。在这样的环境背景下，美发产业蓬勃发展，其中染发产业的市场也在不断扩大。本公司在广东省及其周边南方城市开展与染发产品、服务相关的项目，针对中老年人群体进行染发产品的研制开发与相关服务。为中老年群体提供天然绿色，在迎合时尚潮流的同时符合追求健康、自然概念的染发护发养发产品。1.2市场随着消费观念的转变，人们越来越注重自己的外在形象，染发市场有增无减。在这个情形下绿色健康的染发市场也会扩大。公司将针对中老年人群体开设染发产品直营店和服务点，根据第六次人口普查中老年人比例特点，粗略估计，潜在目标客户可以达到30万人次以上。1.3产品公司销售的染发产品以印度凤仙花磨制成的海娜粉为原材料，直接与印度厂家联系取得。公司成立一支专门的研究小组或者与其他技术公司合作，用纯天然植物研制海娜粉系列产品，并重新包装融入自己的品牌元素。1.4战略公司发展初期，重点研制染发养发护发产品。开设首家染发直营店，创业团队投入服务一线，摸索管理经验。先重点打开中老年人染发市场，扩大品牌影响，根据客户的需求调整服务，以建设品牌。成长阶段，在广州新增直营店与连锁服务店，全面覆盖广州各区中老年人聚集要低，逐渐完善各项服务标准，产品进一步创新并完善生产流程。发展后期，进军南方各大城市，公司市场影响力开始辐射出去。开展品牌销售，将公司产品放于各超市售卖，授予其他染发店使用以扩大市场份额。1.5投资与财务创业初期，团队自行筹备资金，通过银行贷款等形式，并寻求投资者。中后期，公司利用前期取得的利润再投入产品的创新，通过加盟商的进入与产品发展下线的方式取得资金利润。初期，首家染发直营店为公司带来约10万元净利润、中后期品牌扩张出去可带来更大的利润。1.6组织与人力资源公司性质为有限责任公司。创业团队均投入市场营销，直营店的服务与产品的销售。成立自己的研究小组或者与技术公司合作研制生产新产品。产品的重新包装由公司设计，与包装公司合作生产。2.项目背景2.1项目动机随着人们生活水平的提高，美发护发产品已普遍为广大公众所接受。20世纪60年代，日本和欧洲部分国家已流行染发。到1971年，美国40%成年妇女和10%中老年男性成为染发剂产品的长期使用者。改革开放以后，随着我国市场经济的快速发展和消费观念的不断转变，美发行业已经发展成为一个非常庞大的产业链，现今中国已经成为了染发产品生产与销售的大国，各个美发店都在打染发牌，染发产品专卖店和零销商接踵而至，不断活跃于市场。我国染发产品的使用者一开始以年轻人为主，如今中、老年人使用染发产品也很普遍。据不完全统计，估摸染发产品的使用者有5 千万至8 千万，且有逐年增加之趋势，由此可见市场发展潜力巨大。就长远的发展眼光来看，我国染发市场十分广阔。但是众所周知，染发产品成分复杂。据相关专家的研究，市场上许多染发产品具有致癌、致突变性，若染发产品使用不当或反复接触，都可能导致多方面健康遭受损害。因此消费者，特别是注重健康的中老年人渴望能够使用一种纯天然的健康无毒染发产品。为了让消费者不再遭受有毒染发产品的侵害，让众多中老年人安全享受染发服务，本公司特别研究纯天然健康无毒的染发产品，并提供专门的染发服务，让中老年人能够在绿色无害的前提下享受染发带来的美丽和乐趣，让众多因惧怕化学染发剂毒性与致癌性而不敢染发的中老年人加入到染发这个市场中，从而使染发成为中老年人群体的一种流行时尚文化。2.2项目简介传递健康自然的染发