销售人员车险续保能力提升.pptVIP

* 总裁办公会议材料 C 目录 ontents * 时间分配：60秒 为什么我们今天要在这里谈续保，因为续保太重要了。续保的重要性主要体现在以下几个方面，首先是续保业务对全局的推动作用不容小视。因为我们的新保业务的规模始终受到新车销量的制约，而续保面向的是存量业务，更易于掌控。 请大家一起做个计算（给学员5-10分钟时间），计算结束抽1-2名学员分享，很明显续保率越高，新业务的增速就越小。 * 时间分配：60秒 为什么我们今天要在这里谈续保，因为续保太重要了。续保的重要性主要体现在以下几个方面，首先是续保业务对全局的推动作用不容小视。因为我们的新保业务的规模始终受到新车销量的制约，而续保面向的是存量业务，更易于掌控。 请大家一起做个计算（给学员5-10分钟时间），计算结束抽1-2名学员分享，很明显续保率越高，新业务的增速就越小。 * ? 时间分配：60秒 第2是续保业务手续费更低，业务品质更佳。从图表数据可以看出，今年1-5月份，公司车险续保业务手续费为10.95%，低于公司车险总体水平1.26个百分点；承保年度赔付率为54.26%，低于车险总体水平1.64个百分点。注意，我们这里讲的是相对公司总体车险业务，与新保、转保相比，续保业务的优势将更为明显。因此，可以得出结论，续保业务投入成本和业务品质都明显低于非续保业务。 * 如何提升销售人员车险续保能力 一、续保业务的概念 二、为