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摘要 导航器出世之前，网景负责销售的高级副总裁麦克·侯默（Mike Homer）曾召集一次会议，讨论导航器将来的销售战略，会上众人莫衷一是。这时，安德森提出了一个惊人的意见，他说：“导航器应该免费发放。”侯默一听就急了：“什么？免费？导航器将是网景短期内唯一的产品，你免费，那还要我这个搞销售的干嘛？我们成立公司是要赚钱的，我们又不是慈善机构。”但安德森坚持他的观点，克拉克也支持他。万维网是一个全新的市场，现在正是跑马圈地的时候， 目录 引言 1 1 企业概况 2 2 营销环境分析/背景分析 3 2.1 市场分析 3 2.2 产品分析 3 2.2.1 产品组合 3 2.3 消费者分析 3 2.4 竞争分析 3 2.5 SWOT 分析 3 3 推广目标及策略 4 3.1 目标 4 3.2 总体营销策略 4 4 具体方案 5 4.1 产品组合方案 5 4.2 价格方案 5 4.3 渠道方案 5 4.4 促销方案 5 5 预算 6 结束语 7 引言 简单介绍活动背景、活动的意义、方案设计的理论依据和方法等 1 企业概况 企业全称、所在地、性质、规模、主营业务范围、市场范围、当前营销状况； 本次推广的产品所在的业务发展状况； 本次推广任务 2 营销环境分析（或背景分析） 2.1 市场分析 市场总体状况（宏观环境各项的概括分析）、本类产品需求分析（总量、特点、发展趋势等） 2.2 产品分析 2.2.1 产品组合 1、产品系列 2、品种 （1）欢天喜地 2.3 消费者分析(重要，重点分析) 消费者范围（用几个指标进行明确，如性别年龄身份收入等）、消费者需求、购买动机、对产品的要求（关注指标或者购买考虑因素，如价格、品牌、品质等）、信息渠道、喜欢的促销方式等 2.4 竞争分析 竞争者（明确到某款产品，包括主要和次要的）、竞争者的位置（市场范围和市场地位）、竞争者的目标和策略、优劣势（各方面比较包括产品、价格、渠道、企业其他实力等）、反应模式 2.5 SWOT 分析 机会、威胁、优势、劣势。最好用表 此部分不做也可，就是对前面的环境分析做个总结。 （分析总结,分析结果） 3 推广目标及策略 3.1 目标 总目标（可以包括市场占有率、销售额、品牌形象等目标） 阶段划分（可以是一个或多个阶段，根据情况自定） 阶段目标 3.2 总体营销策略 概括介绍在4P方面分别如何考虑 4 具体方案 4.1 产品组合方案 （本次推广的产品有哪些，其中主推哪一款，带动其他的同系列产品是什么、推广产品的包装规格以及是否有赠送装等） 4.2 价格方案 推广价格是什么（包括对消费者的零售价格和对不同环节和级别的中间商的价格） 4.3 渠道方案 主要在哪些渠道推广，具体的中间商环节是什么 4.4 促销方案 可以按照人员推销、广告、营业推广和公共关系四大工具的顺序分别写，也包括对消费者的促销和对中间商的促销，需要什么活动就写什么，不需要的可以不写。尽量具体明确，有具体的活动地点、方式、时间安排、人员安排等 5 预算 各项活动的具体费用，可以自己计算（可以到网上查找相关费用，大概差不多就可以），形成表格（三线表） 结束语 格式： 正文：小四、字形常规、中文宋体、西文新罗马、页边距左右上是3厘米、右2厘米，行距固定值22磅，首行缩进2字符，左右缩进0字符，段前段后0行，大纲级别正文文本。对齐方式两端对齐 标题： 一级：1 XXXX 三号、居中、段前0行、段后1行、特殊格式无（即无首行缩进）大纲级别一级 二级 1.1 XXXX 四号两端对齐段前1行、段后0行、特殊格式无、二级 三级 1.1.1 XXXX 小四、两端、段前1行、段后0行、三级 四级 1、XXXX 小四、两端、段前段后0行、四级 五级 （1）XXXX 小四、两端、段前段后0行、五级 各级标题题序和题名都是中文黑体、西文使用中文字体（就是说都是黑体） 表格和图： 表有表头（表序＋表名），在表的上方，按各章排序，如第一章的第一个表为 表1.1 XXXX，第二个为 表1.2 XXXX；第二章的第三个表为 表2.3 XXXX。 表序和表名之间空两格，表头为黑体五号居中。表内文字用五号，字体同正文 图题在图的下方，其他同表头要求 页码和目录 摘要和目录单独排页码、罗马数字，正文单独排页码，阿拉伯数字。页面低端、居中、起始页码1 在引言前插入分隔符-分节符即可分开排页码 目录到三级，目录中一级标题中文为黑体，所有皆为中文宋体、西文新罗马、小四、两端对齐、段前段后0行，特殊格式无、大纲级别正文文本；二、三级目录分别左缩