董千里第7章卷烟物流运作组织试卷分析.pptVIP

* Institute of Logistics supply chain * 三、思考题 1．如何理解广义卷烟物流与狭义卷烟物流？ 2．如何实现对物流供应商的考核？ 3．如何实现对卷烟关键流程的管理？现有的管理存在哪些缺陷？ * Institute of Logistics supply chain * 四、案例分析题 如何推进卷烟零售终端的延伸服务 目前，上海卷烟销售网络建设已进入了“电话订货、网上配货、电子结算、现代物流”的“国内一流、国际先进”的网建新模式，对提高烟草行业对市场的控制力和占有率打下了良好的基础。但为了应对国内市场国际化的影响，上海的网建销售终端的控制力度还必须进一步巩固与提高，建设网建精品工程。 通过对上海卷烟网建进行SWOT分析，主要着重从网络卷烟销售终端的体制上和管理模式上寻找对策，建设好网建精品工程。 1．发展特许连锁加强控制力度 上海卷烟销售网络也是一种连锁形式，但这种连锁还只停留在批零关系和商品经销关系上，还未达到真正意义上的连锁。因此发展销售终端的特许连锁，加强对网点的控制，应放在网建精品工程的重要位置。 (1) 对现有终端网点实施加盟连锁——烟草专卖店。基本做法是：①以贸易中心(或有限公司)作为转让方与符合条件的网络单位签订加盟合同，以法律形式确定各自的权利义务；②转让方与加盟方都是独立法人或自由人，自负盈亏；③允许加盟店使用上海烟草集团