第章产品演示.pptVIP

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 克林顿卸任后小布什当政,布鲁金斯学会把实习题改为:请把一把斧子推销给现任总统。   鉴于持续多年的失败与教训,绝大多数学员知难而退,甚至不少学员断定,把一把斧子推销给布什总统同把一条三角裤推销给克林顿总统一样,势必毫无结果。因为布什总统什么都不缺少,退一步说,即使缺少,也用不着他们亲自购买。    Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2001年5月20日,一位名叫乔治·赫伯特的推销员,成功地将一把斧子推销给了布什总统。   布鲁金斯学会得知这一消息后,把刻有“最伟大的推销员”字迹的一只金靴子授予了他。这是自1975年以来,继该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松总统之后,又一名学员获此殊荣。    Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 其实,乔治·赫伯特的成功,并没有费多少功夫,也不像许多人想象的那么艰难。一位记者在采访他的时候,他是这样说的:我认为,把一把斧子推销给布什总统是完全可能的,因为小布什总统在得克萨斯州有一个农场,农场里面长着许多树。于是,我给他写了一封信,说:有一次,我有幸参观了您的农场,发现里面长着许多矢菊树。有些已经死掉,木质已变得松软。我想,您一定需要一把斧头。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 但是从您现在的体质来看,那些新型的斧头显然太轻,因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的老斧头,很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话,请按这封信所留的信箱,给予回复……不久,布什总统就给我汇来了15美元。   为什么布鲁金斯学会不把金靴子奖授予那些显赫于世界各国的巨富,而偏偏授予将一把斧子推销给了布什总统的人呢? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.   布鲁金斯学会负责人在表彰乔治·赫伯特的时候,说了下面一段话,客观上很好地回答了上面的问题:   “金靴子奖已空置了26年。26年间,布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员,造就了数以百计的百万富翁。这只金靴子之所以没有授予他们,是因为我们一直想寻找这么一个人: Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 这个人不因有人说某一目标不能实现而放弃,不因某件事情难以办到而失去自信。”   的确,布鲁金斯学会把金靴子奖授予将一把斧子推销给了布什总统的乔治·赫伯特,比授予那些显赫于世界各国的巨富要高明得多。它又一次告诉世人, Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 别人没有成功,并不等于自己一定也不能成功;过去没有成功,并不等于将来一定也不能成功。在不轻言放弃、不丧失信心的人面前,在坚持不懈、知难而进的人面前,总会有一片充满希望的天地。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【职业道德与营销伦理5-1】- 利润重要还是人命重要 背景与情境:60年代后期,美国的汽车业受到外国货,尤其是日本与德国汽车的激烈竞争,便急谋对策,企图力挽狂澜,夺回优势。福特汽车公司是美国三大汽车公司之一,自然要作出回应。1968年福特决定生产一种型号叫翩度的小型房跑车。为了节省成本,福特将正常的生产日程由三年半缩减为二年。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for

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