2012物流企业市场营销研究报告.docVIP

物流营销现状分析班级：工程监理 姓名：xxx 学号：xxx2014年6月15日物流企业市场营销研究报告金坑公司营销活动的现状及面临的困难 格力物流营销现状分析 物流目前的客户有三家，分别为珠海的松下通信（PCZ）、松下马达（PMRZ）和佳能（CANON）。在客户的拓展方面，格力物流的营销客户主要是松下、佳能，并且不断挖掘这些公司的新增长点，使我公司的物流业务量实现快速增长的目的，目前松下马达和佳能的供应商正在不断的增长，而且增长的速度十分明显。除松下、佳能这两个主要的客户外，现在正在联络的还有缘成电子、天威飞马、SCC等一些企业。 营销拓展渠道 通过网上收集有关进出口加工贸易企业的具体情况，并对有潜在合作机会的企业进行交流； 通过外经贸局查寻珠海进出口额比较大、货值相对较高和货物流动性大的进出口加工贸易企业，对其进行分类分析。 通过客户来获得其供应商的一些情况，并让客户把其供应商介绍给我方合作。 营销策略 公司根据自身的服务特点，对珠海有保税物流需求的加工贸易企业展开业务拓展。 首先，从经贸局了解目前珠海进出口额比较大、货值相对较高和货物流动性大的生产企业，从中找出适合我们做保税物流的企业来重点调研。初步了解这些企业是通过网站搜集信息，主要了解这些企业的业务情况，同时通过人际关系来进一步了解其企业的部门架构及业务发展潜力。然后，通过电话与客户联系，主要是接触客户的采