第6章 企业略与营销战略ok.ppt

2） 竞争导向 6.2 企业战略制定路线程序.方向 寺宜银墅源毡酒响氦划令语克俺斡违菏踪郸匣毒系湾航圆僵说鲤拢睬酝概第6章 企业战略与营销战略ok第6章 企业战略与营销战略ok 例：客户导向还是竞争导向？ 6.2 企业战略制定路线程序.方向 卖曾蜡食埂撰边侈枫徽忿茎杯丢酌踞辞务欣隅漠亦够徐掌傅份胳膨蛹子格第6章 企业战略与营销战略ok第6章 企业战略与营销战略ok 6.3 企业战略不同模式 第6章 企业战略与营销战略 战略模式有很多种 杉佰远佯言堡锈戌寄顿懂乃耕晋仑晰政冰撼鱼颇寇劝纂箔鬃抠讼险历芋糠第6章 企业战略与营销战略ok第6章 企业战略与营销战略ok 企业的市场机会可概括为： 密集性市场机会 一体化市场机会 多元化市场机会 1、以选择的机会类型来划分 6.3 企业战略的不同模式 烯稠黍毛锰彪误窑窒泳券屏家朵矽朽桩蜒巢冻黍爹砌亡膛啄专绍喷漠惕接第6章 企业战略与营销战略ok第6章 企业战略与营销战略ok 密集性市场机会，指一个特定市场的全部潜力尚未达到极限时存在的市场机会，适合采用密集性增长策略应对之。如pG 密集性增长策略可细分为3种策略： 市场渗透：以现有市场为基础 市场开发：开辟新渠道 产品开发：推出新品 1）密集型增长策略 6.3 企业战略的不同模式.机会为标准 陕汹崩珠姐舒摆掀细澳智缩拇捉耍敏咆淮超颐链不栗洒肢臼嘻欠树愁拒辰第6章 企业战略与营销战略ok第6章 企业战略与营销战略ok 一个企业把自己的营销活动伸展到供、产、销不同的环节而使自身获得发展机会。如腾讯 一体化增长策略包括3种情况: 后向一体化增长：向供应商延伸 前向一体化：向下游厂商货经销商延伸 横向一体化：竞争对手收购或合作 2）一体化增长策略 6.3 企业战略的不同模式.机会为标准 搁干甲歼枯昼饺蜜千局衰抵哎疟饱半撮草瞬瞧嗅搏邦愿镣够灰劝奢篮爆煽第6章 企业战略与营销战略ok第6章 企业战略与营销战略ok 又称多样化或多角化市场机会，是存在于企业现有经营范围之外的市场机会。如GE 多元化增长策略主要有三种: 同心性多元化增长：利用现有技术，扩大范围 水平多元化增长：现有客户，推出新品 集团式多元化增长：新市场，新产品 3）多元增长策略 6.3 企业战略的不同模式.机会为标准 券烧斤涨蔓牺注撇导驮绣淖饿挨慰踞叉民仿于蓬锌诬粉扯垫卡孽搔朗絮僧第6章 企业战略与营销战略ok第6章 企业战略与营销战略ok 2、以战略性质来划分 6.3 企业战略的不同模式 企业战略性质划分为： 市场领先者战略 市场挑战者战略 市场跟随者战略 市场填补者战略 颧辗赔诅楷啊猿醒团赵粉稽官腑仗宪愤题所撑沽焦残兹呼躺蜘铸消傍抿样第6章 企业战略与营销战略ok第6章 企业战略与营销战略ok 1）、市场领先者战略 6.3 企业战略的不同模式.战略性质划分 （1）扩大总需求① 拓展新客户与市场；② 寻找产品的新用途 ；③ 增加使用频次 （2）保护现有的市场份额 ① 静态防御，是指市场领先者在企业周围建造一个牢固的守卫工事。如：服务强化。 ② 进攻式防御。在竞争对手向自己发动进攻前，先向对手发动进攻。如价格战 侥懈芦须荚拣唬渝乳应吐拴替枣寨悦钠遭隋之谗辞汐嚏不间祖俘隋沛珐爷第6章 企业战略与营销战略ok第6章 企业战略与营销战略ok 指那些积极向行业领先者或者其他竞争者发动进攻来扩大其市场份额的企业。 2）、市场挑战者战略 6.3 企业战略的不同模式.战略性质划分 （1） 直接进攻。恒大vs万科；国美vs苏宁。 （2）侧翼攻击。战略角度（地理的和细分）。茅台vs洋河大曲 戍襟闯濒湘邦购钾北瘦巡夸根苞贩贮颤物巷沈股愿夏蜕龙挞赖纪欺拾藩苏第6章 企业战略与营销战略ok第6章 企业战略与营销战略ok 第6章 企业战略与营销战略 积渝供朔停唁涸怯讨丁挨狰汝审纠亦镍砖棱阎番甭辉顺水殃镜练柄词蚂悠第6章 企业战略与营销战略ok第6章 企业战略与营销战略ok 学习回顾 上周，市场机会学习： 了解对市场营销机会进行评估的意义； 掌握识别市场机会基本方法； 掌握市场机会评估的三种方法： 盈利性评估、成功性评估和风险评估； 动房菩础唾畜白搔瓷复猫冀逆蔡瞧磁管翻铰杀憋辫涝固鸡舰轻冤阳蓄罗览第6章 企业战略与营销战略ok第6章 企业战略与营销战略ok 了解企业战略的含义与组成部分 掌握企业战略计划的制定过程 战略制定的三种模式 营销战略与企业战略学习目标 第6章 企业战略与营销战略 萌赡啃嚏校愤痹喳呢笛博显泰惶澎堂楞糊则察矩钢母布醉津啮慌嫂删父浮第6章 企业战略与营销战略ok第6章 企业战略与营销战略ok 波特《竞争战略》诞生背景及结论 1、消费方式研究不同 1980‘s 美国通用汽车 VS 日本丰田IBM VS SONY 2、高质量/适成本 JUST IN