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太平洋实习周记 实习周记（上） 第一周（6.28-7.4）： 实习的第一周，我们首先到太平洋大连分公司总部进行岗前培训。培训从 6 月28 日到 7 月1 日，为期四天。我们参加的是太平洋保险大连分公司个险代理第 21 期岗前培训班。 这期的培训班共有二十多位学员，分别来自太保大连分公司各区县的支公司以及区域拓展 部。所有的学员随机分成了四个小组，各小组选出了小组长，同时还选举了新人班的班长、 生活委员、纪律委员等。 第一节课，何老师要求我们进行团队建设，设计组名、组呼。我所在的小组集思广益， 最后命名为“华宁一号”，名字比较特别，我们把自己的小组想象成一支承载着我们的梦想， 一飞冲天的火箭。我们的组呼则镶嵌了各组员的名字，彰显我们的团结一致。培训期间，各 个小组将进行一系列的评比，选出优秀团队。 随后，分公司组训部的各位讲师给我们讲解了行业与公司、寿险的意义与功用、保险 合同的构成、专业化销售流程、主顾开拓、电话约访话术、商务礼仪等专题，并介绍了公司 的几款产品，包括新上市的投资分红险“鸿鑫人生”，即将退市的重大疾病带分红的“金泰人 生”，以及最能体现首先意义的人身意外险。 公司培训与课堂学习有很大的区别。首先，所有给我们培训的讲师都有丰富的保险从 业经验，因此，讲课的同时，他们经常穿插自己平常做业务的经历，生动鲜明，引人入胜， 让我们这些初涉社会的新人受益匪浅。其次，培训十