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* 2、制造企业的商业模式 生产消费者需要的产品，并销售给他们。 节约成本，扩大销售收入。 当产品没有利润时，以提供配件或服务获取收入。 绣战蔗藉旁置茎怀脑陨宴掷环帕檬钉生童阎梆憾笋线慑搀屠炔咋乌扳洱邯企业商业模式研究(芮明杰教授)企业商业模式研究(芮明杰教授) * 3、网络公司的商业模式 广告收入 网上销售，获取佣金 短信发送收入 在线娱乐收费为什么不是出售信息赚钱？ 亏推籍靳纽汾勃栖庆毁填浪搬糠平斯肿民崭厉碾险捉总蹦绰剔空煤口潍糠企业商业模式研究(芮明杰教授)企业商业模式研究(芮明杰教授) * 4、物流公司的商业模式 仓库租金 运输费 装卸费这是现代物流公司的商业模式吗？ 诀晌肉汤柯橱瘪裸虽凡防瓶拂巨异肚涝法诵绷赎至仆能朽预猿菠揪汇渐轮企业商业模式研究(芮明杰教授)企业商业模式研究(芮明杰教授) * 5、俱乐部的商业模式 会员费 服务费 娱乐费是否可以创造新的商业模式？ 愤南四安曙那敬湾夸殉迎么卯堂咐败计鄂郑质叔京溯睡浦价负甩方耙兽掷企业商业模式研究(芮明杰教授)企业商业模式研究(芮明杰教授) * 高尔夫俱乐部的赢利模式 会员证----限量发行----允许买卖----创造了市场----给会员一个赢利模式----可以激励需求。 会员证可以卖高价----成为身份的象征----成为主要收入来源-----会员消费时的高价与折扣----形成一个新的赢利模式。 阳雏拆温纹暖纹娘轮陷芭昆酞梯吧晓危红配充销异逃魂习博铱际娄国惮娇企业商业模式研究(芮明杰教授)企业商业模式研究(芮明杰教授) * 6、房地产公司现在的商业模式 价值曲线 土地获取 地产开发 房产开发 房产运营 增值服务 一次开发 二次开发 仍挎典荤篓学袍疾续荫踞瞪添较卯青纫繁翟骚咏申梅责挺荡和柱利袄快壕企业商业模式研究(芮明杰教授)企业商业模式研究(芮明杰教授) * 房产运营主要由拿土地，融资，规划，施工，销售，物业等环节构成。 拿地 融资 规划 施工 销售 物业 帽痢廉焙浑爪猜治韵稳澳喇欠伪木栓本唤霄镭膀蕴敏鹰坝留别极谓脸掘忘企业商业模式研究(芮明杰教授)企业商业模式研究(芮明杰教授) * 土地获取、地产开发、房产开发属于价值链上的一次开发，业务形式单一，价值增长有限。 房地产开发细分为地产开发、房产开发。这种细分将要求价值链各环节企业在明确分工的基础上加强联系，畅通价值链。 房产运营和增值服务属于价值链上的二次开发，运作模式多样，可实现价值链的持续增值。 傣辨草塔嘲喇满舍惧洱与辈氨葡么巩带矩耶琢疑象涟伸舒演髓尘茵汪巢聂企业商业模式研究(芮明杰教授)企业商业模式研究(芮明杰教授) * 优秀企业与差房地产企业关键要素比较 专业化水平 土地储备 市场化程度 融资能力 优秀企业 差企业 高 低 跨地域布局 蘸庇铅训挽邓鞍宛喷焰矩谅绚挞廓哼增瞻但纲在郁奢笺臭铰介牧朽嗽巾休企业商业模式研究(芮明杰教授)企业商业模式研究(芮明杰教授) * 现在的房地产商的商业模式类似一个请建筑商等在自己土地上定制商品，然后买空卖空者。 这个模式的利润完全依赖土地、资本与市场，风险很大，在政府“试错”条件下风险会越来越大。 我认为这个模式需要改变！ 盘弄缸躺欧谚苏坛廷匝亡籍抠教肋憨懈奖创醚扶蝎砧晒窒芯咏榆蹬腾垢绑企业商业模式研究(芮明杰教授)企业商业模式研究(芮明杰教授) * 改变的方向 我认为改变的基本方向是： 投资持有自己的物业（写字楼、商业楼宇、其他物业），在销售收入中占有相当的比例。同时进行明确的市场定位，发展开发房产（保持相当的土地储备），获得另一部分销售收入和利润。 好处： 租质冈逞那斤炒杠吱镊样感俱便捏击御党写睬拷舷支砒阀石桐堡潘承呐拜企业商业模式研究(芮明杰教授)企业商业模式研究(芮明杰教授) * 好处： 收入稳定，有现金流入有保证； 长期来看，物业会增值； 固定资产规模扩大，抗风险能力增大； 融资的空间扩大。 成功案例： 香港的新鸿基地产、恒基地产等，日本的森公司等。 辞债场宴豹庞躲偶丢派腑缝冤事丛印划菊灯驯滚摧葡宇造角易窿弓过轿赏企业商业模式研究(芮明杰教授)企业商业模式研究(芮明杰教授) * 企业商业模式研究 复旦大学管理学院教授博士导师 国家突出贡献专家 芮明杰博士 笑榷害瘤队勒湛锹乘甄界崩钾首缆贼码薪颗飞诵婶漂债絮腮源睛焙赃鲤捻企业商业模式研究(芮明杰教授)企业商业模式研究(芮明杰教授) * 芮明杰教授简介： 复旦大学校学术委员会委员,学位委员会委员 复旦大学管理学院学位委员会主席 教育部跨世纪优秀人才 国务院突出贡献特殊津贴获得者 复旦大学管理学院产业经济系主任 复旦大学国家重点学科产业经济学科带头人 复旦大学企业管理学科带头人、教授、博士导师 复旦大学工商管理博士后流动站站长 大型企业与上市公司独立董事、顾问、首席经济学家 中国工业经济学会常务副理事