2008年武汉光谷新项目全程策划案-72doc.docVIP

香港太平洋（武汉区）营销推广提案 目 录 第一章 市场分析 5 一、宏观政策环境 5 二、区域概况 10 三、光谷房地产市场分析 13 四、直接竞争楼盘分析 15 第二章 项目分析 24 一、项目概况 24 二、本案SWOT分析 24 三、卖点与买点提炼 27 第三章 项目定位 29 一、客群定位 29 二、产品定位 34 三、价格定位 35 四、形象定位 36 五、档次定位 36 六、项目定位 37 第四章 营销策略 38 一、营销总体策略 38 二、营销总纲 39 四、营销整体节奏安排原则 39 五、营销推进策略 40 第五章 推广策略 43 一、营销推广思路 43 二、具体推广策略 46 三、推广亮点 48 四、推广渠道选择 49 五、主要推广活动建议 50 第六章 销售与推广执行 52 一、销售总体思路 52 二、重要工作节点 53 三、销售与推广组织实施流程安排 53 四、分阶段销售与推广组织具体实施 54 五、推广具体安排 69 第一章 市场分析 一、宏观政策环境 （一） 国家宏观政策对房地产市场影响不容忽视 “高增长”的宏观经济发展态势显然已经引起政策制定者的密切关注，从近年来国家种种调控政策的出台看，经济运行伴随通货膨胀率的快速上升成为中央比较担忧的一个方面。武汉市房地产市场近期经