coolman系列化妆品 营销策划书.docVIP

“coolman” 男性系列护肤品 营 销 策 划 书 策划单位： 策划人： 策划完成日期：二零零八年四月二十日 前言 化妆品行业是一个生机勃勃的朝阳产业。据权威部门预测，到2010年，我国化妆品市场销售总额将达到800亿元，平均以每年12·9％的速度递增。据了解，80年代初，我国化妆品消费是人均每年1元人民币，到1999年上升到20元人民币，广东、上海和北京三个地区人均消费水平达到100—200元人民币，而发达国家的化妆品人均消费水平为400美元，可见我国化妆品消费市场有着非常大的上升空间。我们经过市场调查与分析之后，发现现在从事女性化妆品的公司很多，但是专门从事男性护肤品的公司很少，由此，我们成立了专门成立从事男性护肤品的公司——男性天然护肤品有限责任公司。之所以交这样的名字，就是要体现我们的专有性，让广大男性朋友为自己的皮肤找到一个专有的场所。 2008年10月1日，我们将推出我们第一个系列护肤品——“coolman” 男性系列护肤品。这次的策划至关重要，为我们企业以后的生存发展还有品牌的树立都起着不可磨灭的影响。 本次策划主要由刘丽娟和郑鹏共同策划完成。在策划的过程中，我们在人群特征比较复杂的地方——厦门火车站，做了充分的市场调查，发现越来越多的男性朋友都开始注意到自己的皮肤问题，为了让自己的更自信，更成功，很多人都会选择用护肤品。 目录 前言 2 一 市场调研与分析 4 市场环境分析 市场机会分析 竞争企业分析 营销定位方式 销售渠道 二 企业产品与服务优劣势分析 10 三 目标群体行为与心理分析 12 四 品牌的宣传 13 五 产品推广策划 15 六 费用预算 17 七 前景预测 18 附录一：问卷调查表 19 附录二：男性皮肤特点 20 市场调研与分析 （一）、市场环境分析 根据我们调查及资料显示，到2010年，国内化妆品市场销售总额将达到800亿元，平均年递增12.9%，同时将出现5大格局： （1）化妆品市场继续升温 目前，全国各地的美容院有数百万之多，但是，许多美容院所使用的专业化妆品质量令人担忧。化妆品企业应抓住这一机遇进行产品结构调整，与广大消费者、美容服务机构一起将专业美容化妆品推向新的高潮。 （2）运动用化妆品市场一触即发 潜在巨大的运动用化妆品应当具备适应运动的特征，除了市场宣传外，产品的性能及品种系列也非常重要，应具备防汗、保湿、消炎、杀菌、携带方便等功能。 （3）天然化妆品市场倍受青睐 如一些含芦荟、维生素、橄榄油的营养化妆品，尽管价格比较贵，但很畅销。新一代天然配方中含有海洋植物、中草药、热带雨林作物等添加成分的化妆品正在流行。用生物工程学和仿生化技术开发的功能性物质作为化妆品原料，更是市场发展趋势。 （4）儿童化妆品市场方兴未艾 虽然国内化妆品厂家生产的儿童化妆品在价格方面有很强的竞争力，但品种系列方面相对开发较少。许多年轻的父母围着儿童化妆品柜台转，总难看到自己满意的产品。由此看来，这一市场潜力巨大。 （5）中老年化妆品市场值得关注 借助化妆品延缓衰老和抗衰老已经成为一项重要研究课题。目前，我国50岁以上的中老年人需要的与其说是有抗衰老功能的，倒不如说是适宜于老年人皮肤特点的化妆品。因此，如何针对性的根据中老年人心里和实际需要研制和销售化妆品，是启动这一庞大的市场时值得考虑的。 （二）、市场机会分析 图表 1男性使用护肤品比例 从我们问卷调查中显示，现有92%的男性朋友选择用护肤品来保养他们的皮肤，但是他