信息公司项目提成h管理办法.docxVIP

******信息技术有限公司2015年度**事业部项目提成管理办法（暂行）目的为有效激励项目核心管理团队，提升项目拓展、实施各环节的执行效率，创收公司收益，结合公司薪酬制度，特制定本提成管理办法。范围本提成制度适合于公司**事业部团队。基本定义提成核算方法：以项目合同为基本核算单位，按项目合同净值对应的回款比例进行提成核算。合同净值:指项目合同总额扣除商务费用（交际差旅等费）、金蝶产品费用及项目合同税金后的金额。项目合同包括：1）产品合同，2）实施合同，3）二次开发合同。其中二次开发合同分为两种类型：A、在项目开始前就与产品在项目开始前就与产品合同一起确定的二次开发合同。 命名为：二开合同A；B、在项目实施过程中，由客户提出的需要新增功能的二次开发。命名为：二开合同B； 4、举例一：项目合同：假设项目合同天虹商场零售系统项目合同有3种： （1） 产品合同： 10万元 （2） 实施合同： 20万元 （3） 二开合同： 6万元 即项目合同总金额： 36万举例二：合同净值：假设合同总金额为105万，其中：自己的零售产品65万 + 金蝶产品30万 + 商务费10万 。 以上项目提成核算净值是：65万的税后--- 60万(税后的金额)。提成核算方法（一）、外部销售、内部销售、售前三者合计总提成比例：∑（产品合同+实施合同+二次开发A）*10%，具体分配模式如下：1、分配模式部门提成对象结算原则分配方法外部销售提成代理商、机构、总部、个人（二开合同Ｂ不参与提成）以签订合同为前提，根据合同的回款进度季度结算。（1） 独立1个人完成的，100%提成全部归这个人所有。（2）由N个人共商解决根据提成分配奖励系数核算分配。内部销售提成公司内部对接、外部销售人员（1）以签订合同为前提，根据合同的回款进度季度结算（2）实施过程中的二次开发合同B，在内部销售人员参与前提下提2%。（1） 独立1个人完成的，100%提成全部归这个人所有。（2）由N个人共商解决根据提成分配奖励系数核算分配。售前顾问提成公司内部提供售前支持人员以签订了合同为前提， 根据合同的回款进度季度结算（1） 独立1个人完成的，100%提成全部归这个人所有。（2）由N个人共商解决根据提成分配奖励系数核算分配。2、提成分配奖励系数如下：节点主导外部销售内部销售工时配合商机任何人都可以接0.50.51　商谈销售主导0.750.751.5　需求调研售前顾问主导112　方案编写售前顾问主导方案0.750.751.5销售方案讲解售前顾问主导方案0.750.751.5　产品演示售前顾问主导演示0.750.751.5销售（高层）典型客户参观销售主导跟进0.50.51售前顾问报价销售主导0.50.51售前顾问、开发、实施谈判销售主导112　合同销售主导0.250.250.5　（二）、实施提成提成对象：实施室人员核算方法：∑实施合同净额的8%提成。例：20万* 8% = 1.6万元结算原则：1、以签订了合同为前提， 根据合同的回款进度季度结算。2、根据实施实际投入的3个节点：蓝图确认单、上线确认单、验收确认单来进行提成。 三个确认单的含义是：工作阶段性完成，并且相应阶段的合同款项已经支付给公司）。三个节点的提成比例分别是： 蓝图确认单： 30% 上线确认单：30% 验收确认单： 40% 3、合同回款比例大于或等于上述3个比例时。 当以上3个条件同时满足时，当月立即提成。 分配方法： （1） 独立1个人完成的，提成全部归这个人所有。（2） 项目组完成： 1个项目经理和N个顾问。项目经理：占20%的管理提成。即： 16000* 20% = 3200剩余80%，由项目经理与N个顾问共同分配。（3） 实施过程中张三支持了4个人天，具体分配由项目经理决定。（4） 张三已经开始实施了10天了，然后李四加入，2个人一起把项目实施完毕。此种不能完全按照人天来计算提成，要结合工作表现和工作量来判断。 原则： 项目经理负责制。以实际工作人天、工作量和工作表现为判断依据。项目经理确定分配方案后，提交部门经理审批，审批通过后执行。 特殊情况：实施帮助了内部销售去做了二次开发的调研工作付出了劳动，二次开发合同的签署场景： 1. 商务谈判阶段就与产品合同一起签署了，那么实施无提成。 2. 当在实施过程中，客户提出需要二次开发的内容，这个情况下基本都是由实施人员负责二次开发需求的调研、功能的确认、实施上线等。二次开发合同中，必须有实施人员的提成比例。建议：内部销售人员在计算合同总金额时，需要将实施人员的付出的人天数加入二次开发合同总金额中。对于实施人员来说，视同第二份实施合同。因此按照二次开发合同总金额的8%提成。（三）、研发提成核算对象： 开发部门的员工。结算原则：以签订了合同为前提， 根据合同的回款进度季度结算。核算方法