传统行业如何开展电子商务.docxVIP

传统行业涉足电商需认清基因 随着电子商务的迅速发展,我国的网购群体已达到相当大的规模,据悉，2012年我国电子商务的总体规模将突破6万亿。越来越多的企业开始触“电”,买家也一改往昔逛商场的习惯转向“网购”。电子商务正逐渐改变着人们的消费和生活方式。?　清科集团CEO兼总裁倪正东、IT评论人莫国仲等业内人士近日表示，2012年对于电商来说，将是一个优胜劣汰和洗牌的关键时间点，在短短几年中，很多传统企业有所积累并度过了电子商务的初级阶段，逐渐摸索出了自己的打法和路径。?　据媒体2012年1月9日报道，王府井百货、国美电器、上品折扣等传统零售巨头，正趁“烧钱型”电商企业进入寒冬难过年关之时大举招兵买马，其运营模式正因涉入网购而改变。据内部人士透露，王府井百货从过内部选拔、外部招聘双管齐下，以做人才储备，并于此前发布通告称将投资1亿构建完整网购运营平台。不少业内人士认为，传统零售商此时发力时机已到。?　然而也有很多人看衰电商模式电子商务，低毛利问题在国内广遭诟病是不争的事实，当前电商的模式对于传统企业来讲并不是很成熟，2012年，电商将遭遇行业洗牌，大批的电商网站或倒闭，如果经济环境不好，电商的倒闭潮将贯穿明年全年。?　无论当下电商如何发展，竞争如何激烈，还是有不少传统企业涉足电商。??探路者CIO牛小虎?　对此，探路者CIO牛小虎在接受记者采访时表示“的确，现在很多传统企业都在涉足电商，我们看到一些传统企业的进军步伐迈比较快，也有比较多的传统企业做失败的。我个人认为，电商这个业主形态，网民数量巨大，大众的消费习惯、我们的信誉体系，在这几年确实得到了很大的发展空间与提升。”?　牛小虎还表示，目前，很多的传统企业也探讨这样的商机，所以大家往往是盲目做该项目，但并不完全科学。?　一、传统企业以往所从事的事情、特长并非该领域。?　京东、淘宝、凡客等其他的很好的电子商务平台，他们能做到今天，其专业是什么，核心优势是什么？对于传统企业来讲，给你这样个电商平台，你的企业能否做到这点？我认为绝对不可能，否则的话不可能只有这几家做的这么好，所以我认为这是因为这些企业本身的基因不同，所以最后形成的结果不同。如果我们传统企业的基因就是做传统行业里边做大做强，那OK，这样的企业在该范围利用其优势可以做，因为这样的传统企业基因里面有这样的一个因素。?　二、传统行业涉足电商 要认清企业的“基因”?　牛小虎举了一个蚂蚁和大象的例子。“如果你的基因是大象的基因，那么这个基因长到最后是大象的形状，但是如果你是蚂蚁的基因，你想长成大象，我想这个可能性几乎为零。所以，我认为，传统企业在考虑做电商的业务之前，首先应该对自己做一个充分的分析，去看我们自己到底具备哪些优势，这些优势如果结合现在的电子商务模式，如何更好的体现。传统企业在做很多这样的选择的时候，有些企业可能比较盲目一点，看到电商这个商机，认为马上要进入这个领域，如果晚了可能会被别人占领这个市场，这就可能导致失败。”?　三、传统企业涉足电商 要做充分的准备工作?　1、资金准备要充足?　电子商务领域前期的投入相对较大，传统企业首先要看自身是否具备条件，包括该企业的股东是否允许这样做。如果认为企业要的是现实的效益，建议做电子商务的策略要调整一下，而不是盲目的投入、扩大宣传，要从实际的效益角度考虑多一点。如果企业具备这样的基因，分析了自己的条件可以，也有充分的资金做电商;?　2、消费者行为习惯存在差异。? 要考虑电商不同与传统的业态，在网上消费的行为习惯和在线下的行为习惯存在着一定的差异性。电子商务本身的核心理念也是商务，商务本身是相通的。企业在网上或是线下都是做商务，这点是一致的。只是渠道和模式不同，所以企业要判断好，自身是否认识到了电子商务这个领域消费者的特点、充分分析了自身的优势劣势、资金准备情况、电商消费人群的习惯……?　3、品牌打造存在差异。? 企业要做电子商务，要考虑是在现有品牌上做，还是再打造一个全新的品牌，这需要做差异化的分析。　4、传统门店与电商受众人群存在差异。? 例如，企业开个门店，这个门店在北京某个大商场里面，它所覆盖的区域范围是固定的，人群也基本是固定的，即使有差异，也不会太大。但是电子商务则不同，电子商务平台所覆盖的区域包含全国乃至全世界，所以这样的一个都是平台建起来之后，企业的管理，物流配送，后续的一系列支撑一定要能够跟上。传统企业要做电商，必须在管理、储备、供应链等方面均达到做电商的基本要求。?　5、电子商务领域受口碑的影响较大。? 如果网上商城的口碑比较好，则可以越做越大，而如果口碑被大家说的不太好，网上商城想做起来则很艰难。?　6、品牌差异化。? 另外还要考虑线上与线上品牌的冲突力，你是品牌差异化，还是产品差异化，还有其他的这样的手段。?　7、企业要考虑线上线下如何共营。? 很多企业在